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　　最近一年多时间，天使经纪公司这边，接到了许多公司有意马修做广告代言的邀请，却全都在海伦-赫尔曼与马修商议过后推掉了，最主要的原因就是其中没有相对比较高端的品牌，广告代言市场有个奇怪的规律，一旦代言了低端的品牌，很难再接到高端品牌的邀请。

　　这涉及到了格调问题，例如麦当劳和肯德基这样的品牌，只要一个好莱坞明星在商业代言方面有明确的规划，有更大的野心和企图，肯定不会接这种代言。

　　别说麦当劳和肯德基这一等级的低端品牌，就连类似耐克和阿迪达斯这种大众化的品牌，同样不在海伦-赫尔曼的规划当中。

　　马修在这方面基本听从海伦-赫尔曼的建议，海伦-赫尔曼和天使经纪公司在他身上投入了大量资源，才造就了目前的局面，他们既然拒绝低端产品，肯定是长远的计划获益更多。

　　双方在这方面的利益大体是一致的。

　　“这次是什么？”马修坐在海伦-赫尔曼的办公桌对面，问道，“不会还是那方面的药吧？”

　　前段时间，美利坚某个出产男士专用药品的公司，曾经想要找他做广告，还开出了七位数的报酬，而且不需要他做很多，只要为药品拍几组照片就可以。

　　马修得知后，立即让海伦-赫尔曼拒绝了，他想起了曾经某个品牌的嗓子药，先后坑蒙拐骗到了几位足坛巨星做广告，那广告的效果，绝对惊天地泣鬼神。

　　“不是。”海伦-赫尔曼先是摇了摇头，接着直接说道，“梅赛德斯-奔驰公司正式发来了意向邀请，将你列入候选名单，从明年开始，做他们的代言人。”

　　“奔驰？”马修当然知道这可以算是高端车了。

　　海伦-赫尔曼解释道，“不是奔驰的商务系列，奔驰的商务车也不会找你做广告代言。”

　　马修认可她的说法，代言人和产品的气质肯定要符合，他虽然没有走青春偶像那条路，显露在公众面前的外在气质，也比实际年龄要成熟，但终归是一个不到二十五岁的年轻演员，而且过往饰演的角色里面，没有任何一个是商业类型的角色。

　　“代言人，有些选的很好，提升了品牌形象，推广了品牌知名度甚至直接促进了产品的销量。”海伦-赫尔曼这时又说道，“当然了，也不乏一些瞎眼或者始料不及的代言人出现，不进反退，那也是有的。”

　　她端起水杯，喝了一口，继续说道，“梅赛德斯-奔驰公司想要让你做代言的是G级越野车系列。”

　　听到这话，马修立即想起曾经在工地上看到老板们开过的那款硬派奔驰越野车，说道，“奔驰大G啊，我知道。”

　　海伦-赫尔曼没有接他的话，还在说基本情况，“梅赛德斯-奔驰G级越野系列现在的代言人是阿诺-施瓦辛格，他们与施瓦辛格的合约明年六月底到期，由于施瓦辛格从政后淡出电影圈，奔驰公司决定换人。”

　　“这事确定了吗？”马修关心的问道。

　　“还没有定下来。”海伦-赫尔曼实话实说，“这只是一个一想邀请，梅赛德斯-奔驰还会进行相关的市场调研，如果不出意外的话，下个月他们会与你面谈一次，如果对你满意的话，才会跟我们进行正式的接触和谈判。”

　　她又补充道，“汽车方面，超级跑车几乎不用好莱坞明星做代言人，更高档次的宾利和劳斯莱斯一向不怎么使用代言人，梅赛德斯-奔驰这种偏向大众化的豪华品牌，特别是作为高端越野车存在的G系列，可以说是我们在广告代言方面能接触到的最高品牌了。”

　　马修之前就听海伦-赫尔曼说过，最顶端的那些豪华奢侈品牌，一向不使用代言人，比如顶级奢侈品的高定和瑞士最顶端的手表等等，即使偶尔用，也倾向于一些气质高冷、知名度却不是特别高的模特。

　　高单价奢侈品，不轻易使用当红明星作代言人，甚至可以过分的说，越顶级的奢侈品产品线，使用当红明星做代言人的可能性就越小。

　　往往奢侈品牌的入门级商品，比如香水、低端手表、青春路线的成衣和皮包，会邀请当红明星来做代言，到了单品价更高的高定时装、高级珠宝、高级超跑、高级腕表，基本上明星的出现率就很少了，特别是当红青春偶像，几乎不会出现。

　　青春偶像的粉丝，能消费得起这类商品的，可以用极其罕见来形容。

　　因为曾经小鲜肉和小花当道，马修当年偶然在互联网上看到过，某奢侈品公司在代言方面就出现过战略性失误，他们在太平洋对岸地区邀请了流量小花作为代言，一年后得到业绩显示产品销量丝毫不见长进，这才发现流量小花的粉丝几乎都是二十岁以下的普通少男少女，指望他们购买奢侈品并不现实，反而流量小花借助奢侈品牌的品牌效应，名气和人气大涨。

　　这家公司在一年合约到期之后，赶紧与流量小花分手……

　　马修这一年多来，也学习过不少品牌代言方面的常识，以免到时抓瞎。

　　高级奢侈用品的主力消费者是成熟的富有人士，如果品牌采用明星，或者采用了不适当的明星，反而会拉低消费者的感受。

　　这方面，他在天使经纪公司收集的资料上看到过一个典型案例，2001年的时候，香奈儿找来COCO-李作为亚洲区的代言，结果招致一众贵妇名媛公开抗议……

　　所以，马修和海伦-赫尔曼也没指望能拿到最顶尖品牌的代言。

　　即便不是马修，换成好莱坞的超级巨星，梅赛德斯-奔驰的G系列越野车，也基本是汽车代言的天花板了。

　　“未来的一个月，是梅赛德斯-奔驰的考察期。”海伦-赫尔曼叮嘱道，“你要注意一下。”

　　她想了想，又说道，“相对于这个系列来说，你年轻了一些，好在这不是商务系列，而是偏向于运动的车型，G系列的外形风格气质，也与你非常搭。”

　　最大的问题是，马修的粉丝受众偏向于青少年，这是先天劣势。

　　不过海伦-赫尔曼没有多说，能不能拿下这份代言，一方面要看马修的名气和影响力，另一方面也要看她这个经纪人的运作能力。

　　坦白地讲，马修的优势也很明显。

　　梅赛德斯-奔驰G系列越野车的性能强悍，造型粗狂，其强悍的外形、平直的线条以及菱角分明的硬朗的风格，可以说与马修的人设和演员气质非常吻合。

　　就跟阿诺-施瓦辛格一样，马修如果拿到这款车的广告代言，说不定能产生一加一大于二甚至大于三的效应。

　　好莱坞新生代的男明星里面，很难再找到一个像马修这样相貌条件出众，又兼具硬朗和狂野气质，同时正当红的影星。

　　除非梅赛德斯-奔驰执意要选择那些中老年男星，但他们既然发了代言意向邀请，说明还是比较倾向于马修这样年轻一代的男明星。

　　这些大品牌往往讲究代言的延续性，如果不是阿诺-施瓦辛格从政，梅赛德斯-奔驰方面恐怕也不会更换代言人，而以马修现在表现出来的发展势头，明显还能红很多年。

　　相比于之前那些乱七八糟的品牌，马修也很想拿到这个代言，听海伦-赫尔曼说了一会后，问道，“需要我做什么？”

　　“高调一些，保持曝光度。”海伦-赫尔曼想了想，又说道，“我会尽快给你联系几个高端类的访谈，伊莲娜-波雅尔和TMZ那种就不用考虑了。”

　　马修耸了耸肩，没有说什么，TMZ终究是个爆料网站。

　　海伦-赫尔曼明显有过考虑，“我看能不能联系到《名利场》，让你在明年初成为封面人物。”

　　“这个时间段。”马修去年参与过《加勒比海盗》的颁奖季公关，“不太容易。”

　　作为在好莱坞圈内和精英人群中受众极其广泛的杂志，《名利场》每年开年几期的封面人物，往往是争夺的焦点。

　　海伦-赫尔曼也无法保证，“尽量争取吧。”

　　马修在海伦-赫尔曼的办公室待了小半天，对于他来说，梅赛德斯-奔驰G级越野车的代言，甚至比争取一部大制作商业片的男主角还重要。

　　按照海伦-赫尔曼的说法，如果真的能与梅赛德斯-奔驰方面合作，仅仅酬劳方面，每年就能有五百万美元左右的收入。

　　以这些大品牌的一贯战略而言，只要马修本身不出现特别大的问题，这年入500万美元，能成为一个长期固定的收入。

　　另一方面，梅赛德斯-奔驰的品牌效应巨大，对于代言明星的推广也能起作用。

　　众所周知，优秀的代言人，加上优秀的品牌，能够互相成就，实现双赢。

　　说到互相成就，马修想到了曾经小时候在家里那台破电视机上看过的广告——我的眼里只有你，只有你让我无法忘记

　　这个广告绝对是互相成就的典型。

　　可惜的是，马修和海伦-赫尔曼都不知道奔驰方面还给什么人发了意向邀请。

　　海伦-赫尔曼的关系网限于娱乐圈，这种商业机密也打听不到。


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