“我的财产比他多，为什么选他，而不选我？”

        “抱歉，这位先生在新奥尔良拥有一家营业面积超过1000平方米的商场，按照规定，加10分。”

        “加10分？”

        原先暴怒的商人愣住了，加10分算是怎么回事？沉默了一阵，这才暴怒道：“这不合理，完全是暗想操作，我不服！”

        罗格发现招标根本就没有他现象的那么简单，虽然都有标准，可是很多人都会产生疑问，这种标准到底是否是暗箱操作，或者干脆，代理商的人选早就一定了下来，而还在一心想着通过招标会被选上的人，无疑是一个个大傻子。

        “请稍等，我需要去咨询一下主办方。”罗格匆匆走进休息室，刚迈进房间，还没等请示，坐在沙发上的王学谦闭着眼睛，抬了一下眼皮，眼睛都没有睁开来，懒洋洋的开口道：“把定的标准都用大纸板写下来，尽量写的大一点，就贴在前排，让他们自己算。”

        “这恐怕不妥吧！”

        罗格小声的提醒道，语气颇为不善，似乎有种教训的味道。对于商人来说，选择合伙人还需要跟其他人说为什么？这岂不荒谬？

        约瑟夫·雅克在边上打圆场道：“罗格先生，您放心吧。雅洁集团将来一直会用透明的方式进行管理，这仅仅是第一步。”

        “是，少爷。”

        又是坐着无礼的家伙，罗格心里愤愤不平的想到。对于约瑟夫·雅克，罗格显示出最恭敬的礼遇。阿斯特家族是英国的世袭贵族，在罗格的灵魂中，已经融入了对阿斯特家族的忠诚，而约瑟夫·雅克已经被家主认可的核心成员。

        虽然至今约瑟夫·雅克都没有明确表示加入家族，但不妨碍罗格对约瑟夫·雅克改变态度。

        随着将标准毫无保留的展现在所有人的面前，不断有人哀声抬起，也有人兴奋的握起拳头，似乎在不久的将来，他们就能发达一样。

        终于等来了第一个签约的代理商，来自德克萨斯州的休斯顿的一个百货商人。休士顿是一个新兴的城市，因为石油而崛起，也因为石油而从一片荒滩变成了一座崭新的城市。

        等待对方坐下之后，王学谦耐心的问道：“您有没有对保证金的地方还有疑问，或者还有其他不清楚的问题，都可以在签约之前问清楚，当然现在选择放弃还来得及。”

        “开什么玩笑，我可听说了，仅仅纽约市，在半个月的试销售中，你们的销售额就突破了70万美元。我可是通过了千辛万苦才获得这次机会，请您不要再和我开玩笑了。”对方不但没有领情，反而对王学谦产生了很强的芥蒂，抱着胸口紧贴着的皮包，眼神充满了提防。

        说完，从皮包中拿出一叠银行凭证，最后从那么多的单子中，才翻出一张纽约城市银行开具的银行本票，郑重其事的递交给王学谦，却扭头讨好的笑道：“约瑟夫·雅克先生，我承认你们规定的保证金对我有些为难。但是自从刚才这位先生……”

        “我姓王。”

        “Wang?”

        来自德克萨斯州的投机商眨巴着眼睛，眼神中露出了奇怪的眼神。心说，好奇怪的名字，不过既然跟着雅洁集团的董事长，约瑟夫·雅克。那么就足以说明王学谦的在雅洁集团的地位绝对不会低，可能还是约瑟夫·雅克的私人助理，跟阿斯特家族还有点关系。

        打死他都不会相信，实际上，王学谦才是老板，而约瑟夫·雅克却是打工的。

        王学谦从皮包里翻找出德克萨斯州的代理合同，递给约瑟夫·雅克，后者翻看了一些条款，其实约瑟夫·雅克心里比谁都清楚，手上的这份合同可都是他写的。

        约瑟夫·雅克可是能开业的律师，又有金融背景，并有过摩根的工作经验，对这些最普通的商业合同，有着驾轻就熟的轻松。约瑟夫·雅克确认之后，在代表雅洁集团的代表方的一栏，填上了名字，这才递给第一位成为代理商的合伙人。

        看着忙前忙后的辛苦了近一个月，这才拿到了德克萨斯州的代理合同，眼眶中沁出辛酸的泪水，这些天来，对于这些远道而来的代理竞标人，每一个都很不容易。

        但却依旧要残酷的淘汰一部分，最后拿到合同，尤其显得难能可贵。

        “合作愉快！”

        “合作愉快！”

        整整一个下午，约瑟夫·雅克和王学谦都在忙着核对合同，并不断的签字，小的州，收取几万美元保证金也有，大一些的州，收取十多万美元，最多二十五万美元的加州。

        一份份宣布代理资质的合同，变成了一张张在纽约就能承兑的商业银行票据。

        在最后一家代理商的保证金收取之后，等人离开之后，约瑟夫·雅克兴奋的抱着王学谦，欣喜若狂的大喊大叫：“天哪，我们就用一个下午挣到了三百多万美元，天哪，这种感觉简直太奇妙了，但愿我们天天这样坐着收钱。”

        王学谦惊慌的挣脱后，脸色怪怪的跟约瑟夫·雅克保持了一定的距离，这才苦笑道：“这些可不是公司的利润，而是收取的信用保证金。理论上，我们连支配这部分钱的权利都没有，这些钱可是收到管制的。要不是法律对这种资金来源还处于空白，没有明确的规定，我们还是走在发家致富的道路上，距离富翁还差那么一两个钟头的时间。”

        约瑟夫·雅克毫不在意被嫌弃，反而拿出了两份资料，递给王学谦，这才是这次谈判的重中之重，王学谦在之前，提出要让所有通过选拔，顺利签约的代理商通过之后，再让几经筛选出来的合伙人看到，雅洁集团受欢迎的程度。

        “克朗家族的第一继承人，克伦·布朗，耶鲁毕业，大三的时候被耶鲁骷髅会接纳，拥有很强的社交能力，在政界和商界都有着错综复杂的关系。”

        约瑟夫·雅克继续说：“亨延顿家族的幼子，花花公子，但眼光敏锐，在商业投资中，善于用最少的钱，获取最大的利益。最喜欢在证券市场豪赌一般的冲动，却每次都能赢。”

        “这两个家族就是我从几家竞争者中筛选出来的，可能，也是最合适我们集团的合伙人。但是有一个问题，这两个人都不好对付。但是一旦签约，你至少在芝加哥和亚特兰大都能横着走了。”

        王学谦反复看了几遍材料，材料很详细，他还是感觉到这两个人的巨大性格反差。克伦·布朗可能会不好对付，少年得意，混在精英界内，拥有傲气那是肯定的，这种人拥有很强的控制欲，肯定需要更多的控制权。

        亨延顿家族的花花公子更像是一个赌徒，个性张扬，让王学谦想不明白的是，这样性格的人怎么会进入事业？

        放下资料的那一刻，王学谦感觉有些心事重重，他明白，想要控制统一的品质，在工厂的合伙人选择中，并不需要给性太强的人，尤其是不能太张扬，拥有很大野心的人，不然签订合同的那一关都无法通。

        “如果实在看不上，我再去找找。”

        约瑟夫·雅克在罗格的帮助下，穿上了正是的晚礼服，准备去参加楼上酒会的竞标者，不管有没有成功的，都一股脑的请了上去，约瑟夫·雅克这个名义上的董事长少不得要多说两句。

        王学谦抬头打量了一会儿约瑟夫·雅克，他也看出来了眼神中透露出的忧虑感：“来不及了，今天一定要把合约签订下来。必要的时候，可以忍让一些利益。”

        “70%他们肯定不答应。”约瑟夫·雅克想了想，还是准备如实回答。

        “多少才合适？”

        “估计需要控股权。”约瑟夫·雅克谨慎的给出了他心目中的答案，要不是为了开拓和各地财团之间的联系，这才将这两个人加入进来，用利益将这两个人捆绑在一起。

        王学谦不假思索的回答：“这绝对不可能。必要的时候，我可以给他们一些信心，促使对方让步。”

        “信心？”约瑟夫·雅克好奇的问道：“我们给出的条件并不算太好，对方需要筹备开工厂的资金、土地，需要接受我们的统一定价，还需要品质上的统一。每一件事都不容易，更何况都加起来呢？”

        王学谦坦然一笑：“你把楼上的那些人都培训好了，让他们能够在最短的时间内构建起高效的销售团队，关键是需要密集，不能有死角。这对一个零售商来说，可不是很容易办到的事情。”

        “好吧，我尽力。”约瑟夫·雅克迈开步子，脚步轻松的消失在王学谦的眼前。

        两天后，在阿斯特家族在纽约的庄园，王学谦终于从资料上的描述转移到了真人身上，从眼神，镇静的表情来看，布朗家族的人表卖上看似乎是背后高动作的人。但奇怪的是，在会谈一开始，克伦·布朗就开口反对：“约瑟夫·雅克，一声不响的开创这么大的产业。才这么短时间，就让美国都为之疯狂。”

        顿了一会儿，这才说：“但是我对条款上的内容，坚决不接受。”

        “你不接受？”穿着华丽花哨的一个年轻人，看上去最多二十多岁却眉宇间有种难言的风情：“太好了，如果你退出的话，我就能获得更大的订单”

        “别异想天开了，我可没说要走。”


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