在短时间的接触之后，我已经对这个花生油厂的老板有了一个大体的判断。

        从一个很成功的小商人小老板，想要变成一个成功的大老板，在第一步就被钱卡住了，动弹不得。

        手里拿着各种各样的专利，但是却不愿意把这些专利卖出去，而是要拿在自己手里，自己生产。

        卖商品和卖机械那是不一样的，在卖花生油这方面，他可能拥有十几年或者二十几年的经验。

        可是在卖机械这方面，他就是一个门外汉，一窍不通。

        他生产出来了机械，找业务员出去推广，这完全是另一个行业。

        他把事情想的太简单了，有些商品人人都需要，根本不愁销路，薄利多销。

        而有些商品的客户拥有一定的局限性，大型的集团企业都有成套的设备，不会轻易的更换。

        因为这需要一笔大的资金，就算要更换那也会买断专利，不会受制于人。

        而那些小作坊小工厂，只要能够正常生产花生油并且有销路的，哪一家没有正在使用当中的机器和机械？

        而对于那些机器机械落后，生产出来的产品不达标的小作坊，那么就会导致一个问题，他们的盈利情况会很差。

        本身就已经举步维艰，谁还会花大批资金去购进新设备？

        不是没有这个可能，但是可能性很小……

        所以我觉得他以个人的名义来做这笔生意，十有八九是做不成的。

        但如果他以公司以集团的名义，把品牌推广走向全国，那大概率是可以成功的。

        现在他没有这个能力，也没有这个资金。

        如果我的判断没错，像这样的人再往下拖一年时间，他就会整个垮掉。

        到时候他会变卖所有的专利，因为他要生存，但是期间投入了所有资金，所有的欠债不一定能够支撑到那个时候。

        在我看来这并不是一个优质客户，反而是一个风险很高的客户。

        正所谓隔行如隔山，就单看他盖这个三层的办公楼，就知道他是一个对未来没有规划，没有预期的一个人。

        他不管是卖机械还是卖花生油，他都用不到这个三层办公楼，可他就把这个楼盖起来了。

        他以为他能像别人那样，做一个集团做一个公司，有一个彰显实力的门脸。

        可事与愿违，现在这里的一切都是最好的证明。

        “老板，两天之内偿还所有的欠款，你能还吗？”

        “我还不了。”

        “你这个三层的办公楼有没有做抵押？有没有贷款呢？”

        “已经抵押给银行了。”

        “那钱呢？”

        “都用于研发设备，制造生产，以及采购原材料和推广……”

        “这么说来，你现在口袋比脸还干净？穷光蛋老板？”

        我故意用了激将法，看看能不能找到一点突破口。

        “我告诉你们啊，不要觉得我现在没有钱，还不起账！”

        “很多人挤破了头，想要给我送钱过来，我都没有用！”

        “你们看看我这么大的生意，谁不放心呢？”

        一听这话我忍不住笑了，心说这个老板还真是单纯啊！

        “对，老板你说的没错，既然有这么多人等着来给你送钱……”

        “那所有欠款利息我给你减免一半，你去借其他人的钱偿还我们，怎么样？”

        “老板你不亏，我这一下就给你省了十几万的利息呢……”

        “再说了，你欠谁的也是欠，别人愿意借给你，那是别人的事情。”

        “像老板这么精明的人，精打细算，肯定能明白省利息的好处。”

        “多借点钱，又可以用来开发你的研究新设备，并且短时间内还没有资金还款压力。”

        “我今天过来，就等于是给你送了十几万，这笔账对你来说很划算？”

        一听这话老板陷入了沉思，他一定是在考虑和权衡。

        因为省去的这一半利息，那可是不少啊！

        而地藏在旁边一脸肉疼的样子，我知道他在想什么。

        我也知道，他是在惋惜这些钱，明明可以都赚到，但一下就给他免去这么多！

        但在江湖上，钱只有回到自己的口袋里，那才叫钱！

        如果钱在外边，那只是一个数字一个账，永远都不算数的！

        俗话说家财万贯，带毛的不算！

        说的就是牛羊家禽和牲畜这些，带皮毛的东西。

        可能会遭瘟疫全部死干净了，也可能会没有销路，或者出现各种各样的意外。

        在没有销售完变成现金之前，永远都不能算作家产。

        这是经过一代又一代积累下来的经验，老祖宗留下来的智慧绝对错不了。

        “可是，临时我也不好联系……”

        “老板，如果你觉得没有问题，其他的我来帮你联系……”

        “地藏是专门做这个的，很多人会很乐意把钱借给你。”

        “那个，我能多借一点吗？”

        “当然能啊，你想借多少就借多少，虱子多了不咬人，多多益善嘛！”

        说完我转头招呼地藏，单独把他叫到了一边。

        “地藏，你给老板联系一下，看看他这个地方和产业，让其他投资公司或者个人借贷，过来考察看看能借多少。”

        “九先生，这可是个优质客户，如果咱们这样放弃了，真的很亏啊！”

        “以后就算他还不起了，有他这个三层楼在这里，我们也能拍卖很多钱啊！”

        “那样时间太久了，而且咱们薅羊毛不能逮着一个人，见好就收。”

        “你联系其他同行过来，看他们能借多少钱，今天下午办手续，明天放款也可以，而且能借多少借多少。”

        “我相信这个老板有这个实力，我相信他以后一定能大赚一笔！”

        “九先生，这真的是有些可惜了啊……”

        “没有什么可惜的，就按照我说的办！”

        地藏点了点头，拿出手机来打给他的那些同行们……

        像油厂老板这样的优质客户，有很多人愿意把钱借给他。

        因为觉得他有能力有实力，并且有实物抵押在这里放着。

        可如果这个老板破产，所有抵押被银行拍卖，剩不下几根毛分给其他人的，水鱼有时候也会变成鲨鱼！

        我做老千这些年，这种事情见的太多了！

        所以在水鱼还没有变成鲨鱼之前，不管有多肥，能割多少割多少，杀不掉就放他们离开。

        地藏联系了很多本地的同行，陆陆续续有人过来……

        看来这个花生油厂的老板，在本地还是有些名气的。

        我们其他人回避，都在外边等着，只留下地藏过去处理这些事情。

        我是外人，抛头露面并不好，而且不能让人觉得是借高利贷来还高利贷，那样的话很多人会打退堂鼓的。

        因为拆东墙补西墙，是一个人穷途末路的表现……

        做投资借贷生意的个人或者是公司，没有一个是傻瓜！

        但并不是所有人，都能够看清楚这件事情的本质……

        也许我的判断是错误的，会丧失机会放走一条大水鱼！

        可是我坚信，做人一定要见好就收！

        俗话说人心不足蛇吞象。

        有好处就赚，太过于贪心，搞不好就会贪多不烂！

        几个小时之内，一共来了十几家投资公司，有五家当场打了欠条借钱，另外几家还在考察，还要走流程。

        这五家愿意借钱的投资公司，多的借十几万，少的也有个七八万，偿还我们的钱加利息，绰绰有余。

        等所有投资公司的人离开后，天都黑了。

        我让地藏办结清手续，一手交钱，一手交账，清账后离开。

        花生油厂老板还多借了几十万，短时间内他可以周转开，可以运作起来，那就和我没有任何关系了……

        我祝福他，希望他能够把生意做大，发大财。

        不过我的祝福归祝福，实际情况怎么样，我说了也不算……

        在这个世界上，不管人会不会说好话，但都喜欢听好话。

        很多时候好话听多了，听顺了，听习惯了，就再也听不进建议了……


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