“怎么？狼堡下不了这个决心？”陈耕笑眯眯的看着费迪南德·皮耶希，一脸的“你丫真怂！”的表情：“我不明白，这有什么下不了决心的？要明白，润华实业可不是来占便宜的，我们可以提供最好的造型、最好的设计，同时我们还能够分摊平台研发成本和零配件采购成本——我记得我和你说过，虽然我们新扩建的工厂就要投入使用，但未来5年内，我们会争取将我们的产能扩大到至少25万？

        现在狼堡的年产能是多少？5年后的狼堡，年产能又是多少？按照我们与斯柯达达成的协议，5年后的斯柯达的年产能呢，又是多少？5年后的我们，三家企业联合，年产能超过150万辆，已经是世界上首屈一指的大型汽车制造工业集团，凭借我们的采购量，我们会拥有多么强大的议价能力？哪一家零配件供应商敢不给我们最优惠的价格？”

        随着陈耕的话，皮耶希呼吸都变的急促起来！

        他也的的确确的心动了，确实如陈耕所说，现在的狼堡，各类型、各子品牌的乘用车累计年产量超过80万辆，斯柯达的年产能是20万辆，按照此前收时购与斯柯达方面达成的协议，5年后的斯柯达将达到30万辆的年产能，届时狼堡的年产能将超过100万辆，再加上润华实业的至少25万辆，这就是至少155万辆的总产能，这只是最保守的数字，到时候甚至极有可能突破170万辆！

        一个年产能170万辆的汽车联盟啊，如果狼堡、斯柯达与润华实业能够尽可能的共享供应商资源，在面对零配件供应商的时候将会拥有多么强大的议价能力？费迪南德·皮耶希有点不敢想象。

        但有一点是可以肯定的，即凭借着如此庞大的产能，这个“狼堡—斯柯达—润华汽车产业联盟”与供应商之间的关系将立刻倒置，不是狼堡求着供应商，而是供应商们求着由狼堡汽车、润华实业和斯柯达三方联合组成的零配件采购委员会，到时候零配件的采购价能够降低多少呢？多了不敢说，最起码10%肯定不是问题。

        零配件的采购价降低10%，如果以每年155万辆产能的规模来计算，考虑到售后维护和零部件的更新，相应最起码要采购到170万套……

        想到这儿，皮耶希再也忍不住了，皮耶希舔了舔嘴唇沉声道：“陈，我没办法现在答复你什么，不过我回去之后会立刻向董事会汇报你的建议。”

        “当然，我完全理解。”陈耕点点头。

        这么大的事情，当然不是皮耶希一个执行副总裁就能做决定的，他也没奢望皮耶希现在就能答应自己，从桌子上拿起一个档案袋，陈耕道：“为了表示润华实业的合作诚意，我设计了一款定位于A0级别的两厢小车，这就是我们合作的第一款产品。”

        合作的第一款产品？皮耶希看看这个档案袋，又看看陈耕：“我现在可以打开？”

        “当然，”陈耕笑了，做了个手势：“请便。”

        最上面放着的，是一张彩色的效果图，看到这张绿色的两厢小车的效果图，皮耶希下意识的就是倒吸了一口气：真漂亮！

        车头是两大两小四盏圆圆的大灯，车身的线条简洁流畅却又不乏科技感，搭配这类似于苹果绿、带有金属质感的车漆，给人一种俏皮的感觉，比起现在的这些直棱直角的车身设计，这款车的造型不知道好看了多少，只是第一眼，费迪南德·皮耶希就喜欢上这个造型。

        车子的外部造型很经验，没有让费迪南德·皮耶希失望，尤其是仪表盘的造型和白色的背景灯的选择，更是让费迪南德·皮耶希眼中异彩连连……

        能不惊讶么，这可是狼堡最经典的一款设计：四眼圆灯的POLO。

        “非常漂亮！”强行将目光从眼前的这份效果图上拔出来，费迪南德·皮耶希说道：“陈，这的确是一款非常漂亮的车子，你真的愿意将这个车子拿出来作为我们合作的第一款产品？”

        “当然，”陈耕肯定的点头道：“我说过，对于这次的合作，润华实业是非常有诚意的，当然，我们也有几个条件。”

        对于陈耕会提条件，费迪南德·皮耶希丝毫没觉得意外，这是一个一看就知道设计师花费了无数心思的设计，皮耶希敢保证，这个小车一定会在高度喜欢两厢小车的欧洲和南美取得非常好的销售成绩，陈耕拿出了一个这么棒的设计，如果他没有什么要求那才是奇怪了，点头道：“你说。”

        望着费迪南德·皮耶希，陈耕郑重的说道：“如果我们将来达成合作，必须将润华实业现有的供应商也纳入考察范围。”

        略一犹豫，费迪南德点点头：“可以，但是我不能保证……”

        “我明白你的意思，”不等费迪南德·皮耶西说完，陈耕就说道：“能够进入我们的零配件配套企业的前提是他们的产品质量必须达到我们的要求，这个你放心，我不会拿自己的利益开玩笑。”

        “那就好。”费迪南德·皮耶西松了一口气，说实话，他还真有些担心润在明知道润华实业原来的那些配套供应商的产品质量达不到要求的情况下，陈耕还会强行要求采购委员会采购他们的产品，但现在有了陈耕的这句话，他就放心了。

        他也能理解陈耕为什么会提出这么一条要求，一方面，如果所有的零配件全都国外，对于润华实业来说，单单是外汇方面的需求就要了命了，他们当然不会同意；第二点，这些供应商在此前一直坚定的支持着润华实业的发展，现在有了一个走上国际舞台的机会，润华实业当然要拉着他们一起。这是人之常情，别说润华实业会这么做，狼堡也一样会这么做。

        紧接着，陈耕又提出了第二个条件：“我们润华实业也有汽车零配件的业务，如果有我们润华实业能够提供的、在满足质量要求的情况下价格相当的，我们的联盟必须采购润华实业的零配件。”

        皮耶希当然是知道润华实业有汽车零配件业务的，在共和国生产的普桑轿车所需要的四条避震器和弹簧就是润华实业提供的呢，还有为发动机配套的化油器，也来自润华实业的母公司：华东军区第三军械维修厂。如果有什么零配件是润华实业能够提供的、而且质量和价格都能达到狼堡的要求，似乎也没有不同意的道理。

        略一犹豫，皮耶希终于还是点头：“当然，如果润华实业提供的零配件在质量和价格方面都达标，我们当然没有不采购的理由，”不过同时，皮耶希也明确的强调着一点：“不过这一切都是建立在我们能够达成这项合作的前提下，另外，就算采购，也不可能将我们所需某一项或者某几项零配件全部交给你们，处于防范风险的考虑，同一款零配件，我们最少要有2家配套企业。”

        “当然，”陈耕笑了：“这也是我想要说的。”

        …………………………………………

        “……大致的情况就是这样了，先生。”费迪南德·皮耶西恭敬的对卡尔·哈恩说道。

        毫无疑问，这次费迪南德·皮耶希来捷克斯洛伐克的最重要的事情就是收购斯柯达汽车的正式签约仪式，但相比于陈耕提议组成“狼堡—斯柯达—润华实业汽车联盟”的事，不可能出现任何意外的入股签约仪式肯定要排在后面。

        卡尔·哈恩听完费迪南德·皮耶希的汇报，没有对这个建议进行评价，而是一番沉默之后，才沉声问道：“听起来确实是很不错的提议啊，费迪南德，你怎么看这件事？”

        费迪南德·皮耶希毫不犹豫：“我认为值得慎重考虑。”

        这是废话！

        哪怕是以狼堡汽车现在的规模而言，陈耕的提议也能帮狼堡汽车每年增加至少上亿美元的纯利润，随着狼堡产能规模和整个联盟的规模进一步扩大，如果三方真的能够建立起合作关系，狼堡汽车因此而受益的程度还会进一步扩大。

        卡尔·哈恩当然知道狼堡会因为这个提议而受益，但作为狼堡汽车的董事长，他不能只看到陈耕的这个提议对狼堡的好处，还要想明白，这个合作对狼堡有什么坏处，对于狼堡来说，整体上，狼堡需要付出多少？又能够得到多少？最后算来狼堡到底是赚到了还是亏了？这需要请专门的精算机构算个总账才行。

        “对了，陈设计的哪款车非常的漂亮，”费迪南德·皮耶西倒是想起了另外一件事：“他说，他设计这款车的初衷是为了替换我们的POLO、也就是替换我们现在正在使用的PQ22平台，虽然我只看到了效果图，但是……”

        “你说什么？”卡尔·哈恩却是被费迪南德·皮耶西给吓了一跳，连忙道：“你说陈耕给你看的那个效果图，是替换POLO的车型？而且非常优秀？”

        “是的，”明白董事长先生为什么会失态的打断自己的话，费迪南德·皮耶西的语气有些沉重：“就我看来，比我们正在设计的第三代POLO好看的太多，但从外观和内饰来说，是最少领先10年的水平！”

        “有这么厉害？”卡尔·哈恩有些不信。

        现在正在生产的第二代polo已经进入了生命周期的尾声，狼堡刚刚开始第三代Polo的设计工作，如果不出意外，第三代POLO、也就是基于PQ23平台的全新一代POLO将会在1994年正式投产，作为一个主打平民车型的品牌，POLO、甲壳虫、高尔夫和Passat是狼堡品牌的四驾马车，也分别对应着四个平台，其他所有的衍生车型都是基于这四个平台开发出来的，如果陈耕拿出来的这款车至少是在造型和内饰设计上超过了狼堡，那事情可就真的严重了。

        “是的，我认为是这样，”费迪南德·皮耶西说道：“我个人的看法是，我认为陈设计的这款POLO与他们的润华A6L是同一个时代、统一设计理念的产品，两款产品上能够看到类似的设计语言。”

        卡尔·哈恩不说话了，润华实业的A6L这款车他当然是知道的，当年在法兰克福车展上亮相的时候，让整个欧洲惊为天人，认为这是一款领先时代10年、并且在之后的10年仍然不落伍的设计，在欧洲乃至全世界拿了无数的奖项，更是被无数欧洲心高气傲的设计师认为是“引领时代潮流的设计”，如果这款polo真的是与润华A6L同一个设计理念、同一个设计语言出来的产品，那就真的需要狼堡慎重以待了。

        狼堡曾经专门就A6L这款车型进行过秘密分析，结论是如果将这款车型交给狼堡来生产，狼堡的整体销量将会因此而提升至少20%，在这款车型的拉动下，允许狼堡集团的整体销量会有10%以上的提升，这个结论一出来，股东们的眼都红了：如果这款车出自狼堡该有多好？

        一阵长长的沉默之后，卡尔·哈恩的声音终于响了起来：“我明白了，我会立刻召集各位董事讨论。”

        要召集董事会来讨论这件事？当然！

        对于董事长先生的决定，费迪南德·皮耶西一点也不觉得奇怪，这可是一起关系到每年数个亿美元的、此前在狼堡历史上从未有多的合作项目啊，再怎么小心谨慎都不为过，真么大的事儿，不召开董事会讨论才是不符合常理的。他立刻道：“有什么需要我做的？”

        卡尔·哈恩说道：“完成签约，另外就是做好准备，如果有必要，或许我们需要邀请陈耕先生过来亲自商讨这件事。”

        “好的。”

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        PS：兄弟们，不好意思，好久没陪儿子出去玩了，今天陪儿子去淘气堡玩了一天，所以就这一更了，4000字大章。


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