两车小食品从辽城拉回来已经是晚上7点多钟了，此次苏明阳和胡三几个人在辽城批发了18种小食品，装了满满两车。他们先将一部分小食品卸到了批发商店里，等着明天苏明丽她们摆架，把剩余的存放到仓库里。

        胡三和大胖几个连夜装车，记好各种食品的数量，准备明天早上就出发，分头到市内外的小商店送货。苏明阳看到他们四人的干劲很头，对他们表扬了一番，并找了一家饭店安排他们吃了晚饭。

        第二天早上7点多钟，胡三和大城子分头出发，兴冲冲向各自范围内的小商店而去，但是，胡三到了第一家小商店就遭遇了一头冷水。

        这家小商店的店主是一位60多岁的老大爷，胡三拿着单子一说是上门的送货的，问老大爷店里缺什么货不。老大爷立即摇头说，店里啥货也不缺，我们商店有固定送货的人员，对于来路不明的陌生人员的货一律不进。

        胡三对于市内外的小商店调查摸底也有几个月的时间了，他明白老大爷说的那些送货人员都是一次到辽城进几百块钱的货，然后再骑着自行车挨个小商店送货的小贩，而且他们送的货都是小食品，根本没有饮料、酒和饼干等大宗货。

        胡三笑着说：“大爷，我们可不是什么来路不名的人，我们是食品一条街明阳食品批发商品的免费送货人员，我们批发商店的食品非常全，大到白酒饮料矿泉水方便面，小到虾条鱼片跳跳糖，有几十种商品，而且我们是免费送货上门，全部是批发价，一分钱不加，你看，这是我们批发商店的名片。”说着，把一张明阳食品批发商店的名片递了过去。

        老大爷根本就不接名片，摇头说：“这玩世印啥是啥，一点用没有，我不看。”

        胡三忍不住说：“大爷，你不看名片没关系，但你看到门前停的这辆车了吧？这车里装的都是我们批发的商品，有几十种，你可以看看，缺啥就留下点啥，省得你自己去进货车推人扛的。另外，我车上的牌照假了不吧，如果我们的商品有问题，你一查车上的牌照就能找到我们了。”

        听胡三这么说，老大爷望了一眼外面停着的崭新的厢式货车，不由得有些相信了。能开着汽车送货，证明他说的这家批发商店非常有实力，根本用不着骗一个小商店。于是冲着里屋喊了一声：“老婆子，你出来看一下店，我出去看看他们的货。”

        “来了！”一个老大娘答应了一声走了出来。老大爷跟着胡三出了商店来到车前，大胖把厢货的侧门打开，里面装得满满的各种食品。老大爷伸头到里面看了一下，他家小商店经营的食品这里大部分都有，一看包装就知道假货的可能性很小。于是问道：“你们这些食品批发都什么价？”

        胡三急忙拿也一份食品批发价格表递给了老大爷，说：“我们的批发价格这上面都写着呢，你家小商店平时进这些东西什么价，可以和我们的价格对比一下，看看我们的价格实惠不实惠，公道不公道？”

        老大爷接过商品价格表看了起来，他发现可乐、雪碧等饮料的批发价比他平时进货价还低1角钱左右，那些小食品比平时来给他送货的那些人也低不少，他的小商店现在缺不少货，只是家里人手比较紧，一直没有去进，不由得有些动心了。

        可他却怕买到假货，想了想，指着车上的可乐和雪碧说：“这两样你一样给我拿一箱看看。”

        “好嘞！”胡三答应了一声，从上车拿下来一箱可乐和一箱雪碧。老大爷说：“小伙子，这两箱我得打开尝尝，如果是假的我一分钱不给，是真的我就留下。”

        胡三笑着说：“大爷，你随便尝，我们的货保真！”

        老大爷也没客气，把可乐和雪碧的纸箱打开，随便从中各抽出一瓶，打开盖尝分别尝了几口，常年开小商店一喝便知道真假，再结合可乐和雪碧的包装，真得不能再真了。于是说：“小伙子，一样再给我拿一箱。”

        “好嘞！”胡三从车上又拿下来一箱可乐和一箱雪碧，笑着说：“大爷，我给你搬屋里去吧！”说着，把可乐和雪碧搬了进去。大胖拿起已经开箱的可乐和雪碧也搬了进去。

        老大爷也跟着进了屋，说：“小伙子，你再把小食品给我拿几样看看。”

        胡三点头答应了一声，出去从车上拿下来四样小食品，都是没开箱的。搬进了了屋子里。把箱打开让老大爷一样一样的看，他拿的是虾条、小鱼片、真空包装的小刀鱼和黄花鱼。老大爷一样拿出一小袋打开尝了一下，确定是真品无疑。于是说：“小伙子，虾条我要50袋，其他的一样20袋。”

        “好嘞！”胡三高兴的答应了一声，然后开始给他点数，点完后说：“大爷，你再数一数。”

        老大爷数完之后说：“没错，正好，就这些，你算钱吧。”

        胡三说：“大爷，别的货你不再来点么，我们这可都是新进货，新鲜着呢。”

        老大爷摇摇头说：“今天先要这些，以后再说。”

        胡三见老大爷不想再拿货了，就没有再劝，拿出计算器给他算了帐，告诉他一共多少钱。老大爷拿出钱付了帐。

        胡三收了钱后说：“大爷，这张名片你收着，如果你的小商店缺什么货，你就打这上面的电话，我们送货时就会给你带过来。”

        “好的。”老大爷这次没有拒绝，把胡三递过来的名片给收了起来。

        胡三和大胖开着车又奔下一家而去。这一天他们跑了很多家小商店，他们是第一次送货，每到一家小商店人家都不太相信，他们多费了不少口舌才解除了店家的疑虑，虽然每个店家最后都多多少少的拿了一些货，但每家拿得都不多，从早上跑到晚上，一车货才算勉强卖空了。


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