“然后就是一个你，我身边再没其它人。选择结婚，就是希望我们的关系也是有质量的，是真正的爱人，而不是一个同居者。”郑斯南一脸认真地说道。

“谢谢。”顾时川点头。

“但一个人的让步和委屈会让关系变得糟糕。”郑斯南说。

“我自愿的。”顾时川说：“对于你还需要我这件事，也是很开心的。”

“我记忆里顾时川最意气风发的样子，是在和方圆公司签代理约的时候。”想起那年，郑斯南眼睛里一片明亮：“那时候呢，顾总穿着裁剪合宜的西服、说着流利的英语，周旋在你们那两个总部老板中间，承着方圆老板袁时进的示好，却只给人家一个敷衍的假笑。”

“我那是得体的职业笑脸，怎么在你这里就成敷衍的假笑了。”顾时川既意外、又好笑，看着郑斯南说道：“不过我是真没想到，我们郑总竟然肤浅地因为我的外表而看上我。”

“不是外表，是气质、是风度。”郑斯南纠正说道。

“这就为难了，做了你的事业助手、就做不了你心目中意气风发的精英爱人。”顾时川收拢双臂，将她轻轻拥进怀里。

“这就虚伪了啊。”郑斯南轻笑着说道：“刚才不是还在犹豫？”

“你知道的，不管我多犹豫，只要你真的需要，我肯定去帮你。”顾时川心情好，也不计较她的揶揄。

“现在不用。”郑斯南拍拍他的肩膀，与他一

起往房间里走：“票我已经订了，行李可以直接拎着走，还省事了。”

“这些原本就是你准备在上海安家的东西，自然是不用拎回江城的。除了电脑，我看行李还是得收拾出来。”顾时川提醒她说道：“以后这边是半个家，不只是旅途中转站了。”

“啊……还真不习惯。”郑斯南拍了一下脑门，然后直接一脚把行李箱踢到旁边：“我回来再收拾。”

顾时川无奈地笑笑，等她去了浴室后便将她的行李箱收拾了出来。

她需要他的时候真的不多，他得自己找点事做，虽然他的新工作其实也很忙。

.

两天后，江城。

“郑总，你回来了。”郑斯南一进办公室，顾家和多米的两位营销老总都急急地走过来，再跟着一起去她的办公室。

“什么事？是要进电商渠道吗？”郑斯南问。

“和电商渠道有关。”多米的严总说：“品牌方有新合约过来，不允许我们做电商渠道。同时因为他们才进入电商平台，没有准确的销售预估，不敢增加产量，所以要减少给我们的供货。”

“也就是要违约？”郑斯南反问。

“是这个意思。”严总点头：“宁愿撕破脸也要减量，和当初龙源的做法异曲同工。”

“龙源这次是什么态度？”郑斯南推开办公室的门，把手提电脑包扔回到桌上。

“落井下石。”顾家的老总沉着脸说道：“几个牌子同时提出不允许我们做

电商渠道的补充合同，并发了减少供货量的正式通知。理由找得各种各样的。”

严总接过话说道：“他们知道我们强势，一个一个的来，我们肯定直接解约不做了，所以商量好了一起来的。他们对电商渠道是看好所以试探，但毕竟是新东西，不知道自己能在新渠道里拿到多少销售，所以老渠道也不敢放，这是他们不敢直接和我们解约的原因。”

“对。”顾家的老总点头：“所以我和老严商量的意见是逐个击破，火速解约几家。”

“我同意。”郑斯南点头：“我通知伍总过来，你们想想火速解约哪几家。”

“斯南。”伍多多匆匆进来：“老严，你们也在。”

“刚和老严两个说到几个国产品牌逼着我们只做线下、还要砍货的事。”郑斯南说。

“是，我这几天一直在收集电商平台的数据，想看看怎么应对/对我们才最有利。”伍多多将一堆资料放在郑斯南的桌上，看着她说道：“我还来不及整理，但大致的情况还是能看出来。”

“你说。”郑斯南随手翻了几张，密密麻麻都是数字，如果不是自己亲自跑的数字，还真得全部录到电脑里分析后才知道是什么情况。

“电商就是一个线上百货公司，品牌上线就和线下进场是一样的流程。”

伍多多快速说道：

“审核资质后就是电子店铺的装修、展示、推广，这些品牌方自己做，也和在

百货公司一样。平台的首页广告、关键词搜索，这些属于平台推广，需要花钱买。就和在百货公司买堆位和推广位一样。”

“综合进驻平台超过半年的商家数据来看，优势还是很明显：店铺不受面积和地理位置的限制，产品触达范围是有互联网的任何地方，比百货公司或者专卖店的小时触达量多上万倍。”

“而且没有营业时间的限制，消费者可以在一天的任何时间下单。”

“目前出现的问题是无法预估销量然后做安全库存，有的品牌因为库存不足损失了近三分之一的销售。”

“另一个问题是发货和物流，因为是完全零售，订单量又大，仓库打包标准化不足的情况下，所有品牌都出现了库存混乱的情况。”

“物流就是外因制约，邮政就不说了，慢得像乌龟，已经被大部分商家放弃了。前几年新成立的几家私营公司，时效性略好，但最快的顺丰同城要两天、异地三四天，比不上顾客在店里即买即得。更别说寄丢的情况时有发生。”

“但这许多坏处都比不上一天的销售超过实体店一个月销售带来的兴奋，所以电子购物平台会是大势所趋。”

“消费者这一端……商场的人流量少了20%，但销售少了35%，推测是有人在商场看好了去上线下单。”

伍多多一脸的沮丧。

伍多多和郑斯南一样知道，消费者在哪里，他们的机会就在

哪里。所以前面说那许多电子平台的好或不好，都不如最后这一句来得让人沮丧。


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