“不压。”郑斯南沉声说道：“第一笔订单都不能履约，后面合作会更困难。”

郑斯南沉眸看着伍多多：“江城的商场进不去，但上海进得去呀。我的团队不能做，袁时进可以在上海拉一支队伍来做呀。”

“波卡才不管我们前期有多少投入，他们只管自己的货能顺利上柜。”

“……也是。”伍多多点头：“如果销售权被转到上海，我们前期的投入就全打水漂了，顾时川在中国大区的职位可能也会受到影响，毕竟是他决定把销售权放在江城的。”

“……”伍多多的话让郑斯南想到什么，她盯着伍多多看了半天，直到伍多多小心地问她想到了什么，她才一字一句地说道：“你说得对，顾时川的职业命运是和我们绑在一起的，江城起不了业绩，他这个大中华区总经理也就做到头了。”

“所以他给了江城机会、给了我们机会，我们不能对不起他才是。”伍多多点头。

“对不对得起另一说，他和我们是一条绳子上的蚂蚱。”郑斯南轻笑着说道。

“喂，你又要做什么？别做让我心脏经不住的事啊。”伍多多将五指展开在郑斯南面前摇晃。

“没有，就是和顾时川说说我们遇到的困难。”郑斯南扯下伍多多摇晃在眼前的手，拉着她一起往外走：“从他那边要点支持。”

“商场惧于政策，顾总既不能让他们别怕、又不能改修改政策，他能

给什么支持啊……”伍多多反手关了门后，与郑斯南一起下楼：“我倒是担心顾总知道了，和总部一商量，就把江城的销售权给收回去了。”

“他不会。”郑斯南肯定地说道：“他想留在国内，就不能轻易打自己的脸。除非他只求高薪高位，对工作地全无私心，那么他会不考虑个人决策失误的后果，先冲业绩。”

“你这么笃定？”伍多多说：“也许他为了和国内合作伙伴拉近关系，所以告诉咱们他是中国人、他的心是向着中国的、他想在中国留下来。实际上可不一定，要不当初为什么要出去呀。”

“嗯，也有道理，我和他聊聊。”郑斯南点头。

“……你…..和他……聊聊？”伍多多觉得郑斯南简直是疯了。但谁知道呢，她发疯的结果一般都不坏。

那个顾时川……对江城的印象应该还不错。

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有了伍多多的提醒，郑斯南对现在遇到的困难没有和盘托出，而是旁敲侧击的问顾时川：

“你这里有上海所有销售进口小食的商场名单吗？”

“我是想通过名单分析一下这些商场都是什么性质，然后锁定江城第一批进场的商场，这样目标更清晰、行动更有指向性。”

“……”

“你是不是遇到什么问题了？”顾时川安静听完郑斯南的问题后，立刻反问。

“……我资金有限，想省客情费和样品费。”郑斯南还是没有说实话。

“你要的商

场名单我给你，但我希望你如实告诉我你遇到的问题。”顾时川说着捂上话筒，在办公室里喊了一嗓子  “莫，帮我把上海商场资料调出来”后，又继续说道：“江城的商场总数量小于上海，所以在上海可以分级分批的进，江城最好是能进多少进多少。”

“我知道，但第一批只能我和多多去谈，新招的销售人员现在还用不上。所以肯定要分个先后顺序。”郑斯南有模有样的解释说道。

“现在招到几个人？”顾时川问。

“销售3个，库管1个，仓库会计1个，现金出纳1个。”郑斯南说。

“让你的会计和出纳到上海来，我让Laura给他们做培训。”顾时川想了想说道：“销售和库管……你给我个你商场拜访行程表，重点商场我过来配合你。然后顺便把你的销售库管培训做了。”

“那……谢谢？。”郑斯南心里蛮不好意思，她谎话连篇、他若有所觉。但他仍然尽力理解她的困难，能给到的资源全部都给了。

其实郑斯南是不知道，给代理商培训是大区总经理的重要职责、帮代理商做客户维护，也是大区总经理的重要职责……

嗯，郑斯南不知道，所以她还是蛮感动的。

“谢谢，帮我传真到这个号码。”这句话是对莫小姐说的。

“江城的商场分级，我也一并帮你标出来，你按我给你的顺序安排走访时间、准备好资质证明和样

品、礼品。”这句话是对电话那头的郑斯南说的。

“你先传过来，我斟酌斟酌。”郑斯南才不会答应呢，也答应不了呀。

“行，一会儿收我传真。”顾时川也不和她争辩，反正到了江城，去哪个商场、拜访哪个客户，他有话语权、。

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“老板，上海的资料对江城没有参考性。”莫小姐发完传真后，又来取顾时川做好标记的江城资料。

“和客户打交道的一个重要原则就是：不要否定她们。”顾时川把手里的资料递给他。

“明白。”莫小姐点头。

“第二个原则就是：客户要的支持，只要客户提出要求，又在我们权限范围内、又不花钱不费力的，不管合不合理，马上满足。”顾时川起身揉了揉脖子，然后踱着步子去了Laura的办公室。

“好的。”莫小姐低头看了一眼手中的资料，又抬头看向和Laura谈笑风声的顾时川，觉得他独好教训自己，很有点好为人师的人格。

但又在想，自己什么时候能有他和Laura这样的本事风度呢。

嗯，好好看好好学，他好为人师、她就做个好徒弟！

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郑斯南却在担心，如果顾时川在江城被商场经理当面拒绝，他做业绩的心大于想留在国内的心，那么她就再没机会改变局面了。

但又显然的，拒绝她和多多的那些商场，有些是因为体制问题、有些是因为政策问题，还有些就是纯纯的找借

口，她没有送礼的门路又名不见经传、就连波卡的产品在江城也是全无名气，商场的柜台给熟客户熟品牌，肯定比给她来得安全。

而这种商场，顾时川的亲自到访可能就会是转机。

所以又不能不让他来。


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