伍多多心想，我这生意还没开始呢，就要有竞争对手了吗。

她的心里忐忑着，但还是按原计划一路顺了早就列在清单上的物品在小推车上。

小推车原有的车箱是铁皮的，她在铁皮箱里又放了个泡沫箱，泡沫箱二分之一用来放了冰块，鸭脖子和冰棍分别用塑料袋装着放在冰块上，然后再用盖子盖上，盖子上面又包了一层小棉被。

她想，能不能管一，至少半天是可以的。

除去一个大泡沫箱后，小推车就没多少位置了，伍多多在旁边放了一个保温壶，里面装的是凉白开，她打算先做做好人，给码头的旧工友、还有往来商户送点免费水。希望他们不会排挤她。

在小铁箱的外面，伍多多绑了三排铁丝网，将从商户那里赊到的各种商品都挂在上面。

车把上手还挂了一个小纸箱，里面放着她上学时候没用完的作业纸裁成的小便条、一支笔、一些报纸、一些麻绳。

虽然不知道能卖出去多少，但该准备的东西，她一样没少准备。

不，还是少了。

等她到了码头，抬眼看那来来往往的人，大家或行色匆匆、或低头疾行，根本没人注意到她。她推着车从这头走到那头、再从那头走到这头，两遍下来都快中午了，中间倒是有几个行人看了她几眼，但在她一脸笑容地挥挥手后，人家扭头就走了。

人家根本不知道她是做什么的呀……

她需要一个叫卖的喇叭。

“但是今天也不能白出来呀，这冰棍都快化了……”

伍多多无数次拉开那个小铁箱、打开泡沫箱去检查她的宝贝冰棍，就怕一根都没卖出去最后都化了。

“冰棍3毛、鸭脖子4毛、还有太阳帽、墨镜、发卡、背心、圆领衫，一件也批发，过来看看吧。”

伍多多尝试着自己喊。

“多多，声音小了。”有老工友过来指点，还示范着吆喝了两声：“江里号子听过吧？要喊成那样才有人听。”

“好，我试试。”

“老王，来，先喝口水。”

伍多多忙从铁皮箱里拿出保温壶，再接过工友手里的搪瓷杯给他倒了一大杯。

“这小蝴蝶发卡好，我姑娘肯定喜欢。”工友用手摸着别在铁丝网上的蓝色蝴蝶发卡，问伍多多：“一个好多钱？”

“2块。”伍多多连忙将发卡从架子上拿下来：“这是批发价，我是帮店里代卖的，不挣钱。”

“贵了。”工友喝了一大口水，又摇了摇头。

“店里一个还不卖呢。老李家说这是给我的样品，有人买要指到他那里去，他要是比平时卖得多，这样品才送我。”伍多多想了想，将手里的发卡递给老王：“这样，1块9，再不能少了。我明天再去老李家要一个样品，希望能帮他多卖一些，等他送我了，我再送你一个。”

“真不能再少？”老王很犹豫。

“真不能，现在我还倒贴1毛呢，指着多卖几段鸭脖子补回来。”伍多多点头。

“我回去和姑娘说，这是多多阿姨送的。”

“你这里还卖什么，我帮你和大家伙儿说说去。”

老王这才付了钱，收好发卡后对伍多多说道。

“可别，他们一嫌贵我就心软，我怕最后连这辆小车都要亏进去了。”伍多多连连摇头。

“呵，你这丫头……”老王略显尴尬地笑笑，当然并不坚持要帮她宣传。毕竟她说的是实话。

“我替姑娘谢谢你啊。”老王又要了半杯水后，揣着发卡去了码头。

“谢我有什么用啊，斯南知道肯定要骂我了，一分钱没、赚倒赔两杯水。”伍多多用力掐了自己一下，提醒自己做生意不能心软。

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下午伍多多推着车沿着江边码头一路走一路叫卖，那壶原本要送给工友的水，除了老王那两杯外，余下的都被她自己喝了，最后她还是觉得喊得嗓子都要冒烟了。

结果是冰棍在化掉之前卖出去两根、鸭脖子卖了两段、其它的东西一件也没卖出去。

伍多多坐在江边，看着已经化得快看到棍子的冰棍，只觉得欲哭无泪。

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“那天晚上，我坐在江边将化掉的冰棍水喝了大半，喝得肚子疼之后才想到，这冰棍水是甜的，我也可以卖的呀！”

“虽然卖不出冰棍钱，但多少能少亏一点不是。”

“我真是后悔死了。”

伍多多将记帐的小本子递给郑斯南，想起第一天白送出去一个发卡、又喝了一肚子冰水，觉得很对不起郑斯南和她的那些钱。

“没喝进医院算是你幸运。”郑斯南随意翻了下帐本，抬头看着脸色黄黄、声音嘶哑的伍多多，皱着眉头疑惑地问：“你说，我们这个想法是不是不行？”

“我还想再多试几天，总不能亏了货、还要亏掉这辆车。”伍多多哑声说道：“开始的时候人家只是看、后面就有人来问、再后面就有人来买了。推车卖零货对我们来说是大姑娘上轿头一回，对买东西的人来说也是第一回，我们需要相互了解。”

“明天你休息，我去出摊。”郑斯南摸摸伍多多的头，又摇了摇手中的帐本，看着她说道：“不过我真的要说你，一件事做得错、一件事做得蠢。”

“我……”伍多多低下头。

“成本价卖发卡这事错了，做生意就是要赚钱，1分1厘都是赚，但绝不能送，这是底限。”郑斯南一脸严肃地看着伍多多：“就算要送，这送的能帮我们多卖出几个才行。或者是这东西的利润我们从其它物件上赚回来了，  大帐不亏的时候可以送。”

“好。”伍多多的头压得更低了。

“喝冰棒水这事就做得蠢了，身体第一、赚钱第二，多少钱都不能让咱们折腾身体。这事可千万要记住了。”郑斯南伸手抱抱伍多多，淡声说道：“做生意都是有赚有赔的，我们决定了就好好去做、好好做了还不行就放弃，总归不会一条道走到黑。”

“是。”伍多多用力点头。

“起步都是困难的，以后咱们发达了，你这事儿都可以当传奇讲了，你会是儿孙们心目中的传奇奶奶，哈哈哈。”郑斯南拥着伍多多哈哈大笑。

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郑斯南没想到，她第一天出摊就遇到了让她想从记忆中抹去的事。


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