程惠从公文包里拿出了一个薄薄的小册子，每个人分了一份。

12个人打开册子，瞬间眼睛一亮。

上面是10款欧式梳妆台，一张桌子，一把椅子。

简笔画画了一份，又在旁边用3D效果画了一份。

程惠的3D绘画水平不是太高，做不到专业画家那样以假乱真。

但是唬唬外行人还是足够了，而且现在没有这种画法，一眼看见就非常震撼。

逼真得就像照片，也能显示出梳妆台的漂亮。

上面还标着价格，统一零售价，2980！

“不，这太贵了！”一个外商道：“我们回去也就卖这个价钱，你卖这么贵我们根本没有利润空间！”

程惠道：“这是我给你们的建议零售价，我们定下来的批发价是980美元。

“拿这个当安装费怎么样？一套梳妆台，换你们免费给客人安装一次，等秋交会的时候，你们拿着安装数据来找我换梳妆台，一个换一个，你们再补我180美元。”

“这....”很心动！

“不行！”之前嘲讽程惠那个商人道：“等秋交会还有好几个月，我们没有拿到货，却要免费垫付那么多安装费？到时候收到的货没有这么好看怎么办？我们岂不是赔了？”

“也是，这位先生说的很有道理。”程惠道：“但是我现在也不知道还能签下多少零售订单，也不知道你们会不会收了梳妆台却不免费给人安装，先给你们货，我也不放心。”

最后双方经过半个小时的讨论，得到了最佳方案。

他们给程惠一天时间去询问到底有多少人买厨柜，定下数字。

定下多少厨柜他们就买多少梳妆台，不过先付一半定金，490美元一套。

剩下一半，他们收到货之后也不付尾款了，等秋交会的时候，他们拿安装数据回来。

说好的一个换一个。

到时候程惠把定金退给他们，他们再补程惠180美元。

这样就等于他们收了800美元安装费。

如果程惠没钱，退不回490美元的定金，那就得赔他们一套梳妆台！

这样，他们又赚490！稳赚不赔！

隔壁桌的翻译说着说着人都麻了，呆住了。

领导们连连催促，他们才整理好混乱的思路继续翻译。

然后听懂的领导们也麻了。

.......

半个小时之后，众人愉快地结束了饭局，每个人都乐呵呵，包括两个对梳妆台和厨柜都没有兴趣的棺材商。

“MS程，如果我周围城市的人定的厨柜太少的话，我能不能单独定几款梳妆台？”一个外商道。

“对，我也想单独定几款。”另一个道。

“那就只能是980美元，不议价了。”程惠道。

“不行，太贵了，便宜点。”

“不行不行，你们看这款式，带着反复的雕花，非常费时费力费工费，如果在你们国家，这一个梳妆台一个星期也做不出来，工费是多少？”程惠道：

“再加上昂贵的油漆，980都是因为我们国家急缺外汇，我给的成本价，根本没有一点点利润，我不能再给国家赔钱了！毕竟我已经犯了很大的错误了。”

这几个外商在讲价方面不太行，再说她最后说得都是实话，几个人点点头，说回去考虑一下要定多少。

两个棺材商又对视一眼:费时费力？那订单多了是不是也不能按时交货？

基本谈妥，时间也很久了，众人就要告辞。

程惠又把小册子都收了上来。

外商们不想给。

程惠笑道：“这是我们的设计，在没有签订订单之前，不方便透露，几位如果想看，明天来展会我的摊位看个够。”

她怕他们复制回去，就没她什么事了。

他们本国的工费确实贵，980在本国不一定能买到，但是，还有其他国家跟中国一样穷呢，有大量低廉的劳动力。

既然被看穿了，众人都乖乖交了册子。

等他们走了，程惠看向站在她身后的一群领导。

众人也看着她，都没说话。

一时之间实在不知道说什么好了。

就那么小小的一张桌子，一把凳子，就卖了980美元？

不，仔细算的话，是490+180,670美元，2套，平均一套335美元。

厨柜用料比它们多好几倍，却只卖900多！这么点材料做出来的东西却卖300多！

就是用料比它们多的一张桌子四把椅子，也才138美元！

更何况，还有很多人想980一套定！

他们赚大了！

但是看对方的表情，他们却以为自己赚大了。

众人都很无语。

张亮喃喃道：“真是人傻钱多....”

“呸呸呸！小点声，别让他们听见！”立刻有人道。

张亮一缩脖子，左右一看，道：“这周围没有外商。”

众人一愣，表情瞬间轻松，热烈地讨论起来。

真的，除了人傻钱多，他们不知道说什么好了！

江明看着程惠笑道：“不是他们傻，是我们程厂长厉害。”

众人顿时看向程惠，表情复杂。

之前卖烤箱卖碗，都是零买的小订单多，而大订单都是“抢合同”抢出来的，所以卖得再多也看不出程惠的本事。

只能看出她闯祸了！

但是卖家具就不一样了，确实是真正的交易，而且是把便宜的东西卖出了大价钱，真的赚钱了。

其实程惠有句话没说错，现在出口创汇的东西，很多都是成本价，或者利润不高，才能吸引大量外商过来。

他们只是为了拿人民币换外汇，都不敢太挣钱，怕把外商吓走。

像程惠这样往死里坑的真没有。

关键是，对方还以为被坑的是她，还挺高兴.....

程惠对江明道：“领导，咱们谈谈，我觉得，这家具订单并不会签得很顺利。”

江明顿时紧张：“怎么了？”


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