04年，互联网再一次站在了风口前面。

　　不管在哪个领域，竞争从来都是主旋律，互联网更是如此。

　　国内如今的即时通讯领域，除了刚拿回域名的腾讯QQ以外，还有微软的MSN、美国时代在线的ICQ、UC朗玛、搜狐的搜Q、阿里巴巴的贸易通、新浪的了了吧、网易泡泡、263的E话通……

　　陈乔山知道，仅仅是聊天软件如今就有三十多种，而这也仅仅是互联网的一个缩影，竞争无处不在。

　　相对而言，社区软件还是一块白地。

　　按照CNNIC对外公布的数据，国内目前的网站，各类BBS论坛占据了半壁江山。

　　所谓白地，倒不是说没有社区软件存在，相反，Discuz这样的软件不在少数，不过很少有成规模的，基本都是小打小闹。

　　就陈乔山所知，未来跟Discuz分庭抗礼的PHPwind如今一点影子都没看到，其余的软件都不成气候。

　　现如今，还没有人跟戴志康一样，把社区软件当主业进行研发的。

　　搞互联网需要运气，这是大实话，直到03年6月份，腾讯一直都在坚持付费注册，在各路轮番围攻下，没有被人干掉实属侥幸。

　　戴志康是幸运的，他找准了方向，陈乔山更感幸运，能在这时候插上一脚。

　　达成协议，双方都很满意，桌上的气氛轻松了许多。

　　戴志康兴致很高，他一直聊着对Discuz的未来的计划。

　　陈乔山只是仔细听着，对于技术，他是一窍不通，不过戴志康的解说很详细，他大概能明白对方的意思。

　　“等这回安顿好了，我准备找几个信息安全方面的好手，对秘钥进行升级，我这方面不是很懂，都是自己摸索着做的，网上如今已经出现了盗版，不然康盛也不是现在这般规模。”

　　“王哥就是搞网络信息安全的，你可以找他试试。”陈乔山随口提了一句。

　　“是吗？”戴志康有点意外。

　　陈乔山同样感觉意外，他忍不住八卦道：“你们不是经常凑一块吗，没聊过？”

　　戴志康有点不好意思，“没，我最近都没关注安全性的问题。“

　　想了想，他又补充道：”市场上有盗版，就必须加快更新速度，不停完善软件的各项功能，不然就没有销路了，最近一直忙这个。”

　　陈乔山心里了然，这就是市场的选择机制在发挥作用，暗自叹了口气，他知道，戴志康对付盗版的方法只是一时的权宜之计。

　　软件无法做到尽善尽美，而且研发的速度明显是追不上盗版速度的。

　　想了想，陈乔山索性问道：“你就准备靠升级来抵制盗版？”

　　戴志康有点疑惑，他说道：“不这样还能怎么办，只有不断完善功能，软件才有买家，不然早晚就是死。”

　　陈乔山摇了摇头，许小渝问道：“你有不同意见？”

　　陈乔山直接说道：“靠系统升级来抵制盗版是行不通的。”

　　“为什么？”对面的两人同时问道。

　　陈乔山也没藏私，直接解释道：“如今的社区软件这一块，还没有被市场重视，我这么说没问题吧？”

　　戴志康点了点头，算是认同了他的观点。

　　“康盛想做大，就必须打败盗版，你们觉得市场一旦做大，软件升级的速度能赶上盗版的速度吗，而且市场需要那么多功能吗？”

　　听陈乔山这么一说，戴志康不由有点沮丧，他就是做软件的，太清楚国内目前的盗版环境，连微软都对盗版束手无策，自己又能怎么样呢？

　　许小渝却看出了点别的东西，既然知道盗版对软件的危害，而且对国内的正版软件业不看好，他为什么还坚持投资康盛呢？

　　她感觉陈乔山应该知道些什么，忍不住开口问道：“大山，你是不是有什么好办法？”

　　戴志康一怔，心里的那点懊恼很快就被他放在一边，不由满怀希冀地看着陈乔山，希望能从他这里找到点自信。

　　陈乔山不置可否，想了想，问道：“Discuz定价多少，一个月能卖出去多少？”

　　许小渝说道：“一开始本来是500一套的，不过始终卖不出去，志康当时很生气，升级了几个版本之后，就把价钱定在3000，结果慢慢又有了起色，销量好的时候能卖出去十多套，最差也能有七八套。”

　　陈乔山有点惊讶，这戴志康运气真不是一般的好，生意做成他这样也算是奇葩了。

　　许小渝并没有就此停下，她又接着说道：“我们其实就挣点辛苦钱，一边卖软件，一边还得免费为买家提供各类服务……”

　　陈乔山听了一阵，就明白过来，卖软件还管售后，难怪在盗版的打击下还能有销量。

　　戴志康忍不住问道：“大山，你到底有什么想法？”

　　陈乔山犹豫了片刻，这才说道：“你们有没有想过对软件开源？”

　　“开源？”戴志康一愣，“那还怎么挣钱？”

　　“戴哥，如果你一个月卖二十套，还有时间进行软件的更新吗？”

　　戴志康和许小渝都陷入了沉思，软件一旦卖出，不仅要帮客户完成论坛的建设，还得进行后期维护，尤其是软件升级的时候，经常会遇到各种问题，需要占用大量的精力。

　　戴志康明白，如陈乔山所说，除非大量招人，不然康盛肯定无法维持下去，如果招人，还能有多少盈利？

　　软件开源的话，又怎么挣钱呢？

　　戴志康有点迷糊，他就是个搞软件的，对商业上的问题是一窍不通，越想越头疼。

　　“大山，你详细说说！”

　　陈乔山没再卖关子，“我是这样想的，与其被人盗版，倒不如免费对大众开放。”

　　“网络论坛很多，不过人气站点毕竟是少数，愿意花钱进行维护的就是这部分人，我这样说没错吧？”

　　戴志康点点头，没流量的BBS自然不会费费心思进行升级维护。

　　“现在专业的社区软件很少，康盛只是其一，我听王哥说过，Discuz是目前承载人数和稳定性最强的，我们可以从这方面下功夫。”

　　“对于人气低的论坛，普通版本就足够承载，就当跑马圈地，对于高人气的论坛，咱们靠定制服务收费，可以进行针对性的优化，比如加强论坛的安全性和稳定性，提高其负载能力……”

　　陈乔山把自己知道的软件营销办法简单说了几句，当然，他话里也有所保留。

　　在他看来，流量低的论坛未必就一点价值都没有。

　　相反，陈乔山感觉康盛的将来就寄托在这些小网站身上，人气论坛毕竟数量有限，做到极致也未必能有多少盈利。

　　前世的康盛熬到最后也没能上市，这就很能说明问题。

　　陈乔山渐渐有了一套计划，不过这会儿并不是说这些的时候。

　　戴志康并没有被他的说辞打动，陈乔山也没指望虎躯一震就能四方咸服。

　　说到底，没人愿意跟钱过不去。

　　放着每月两三万不拿，把软件开源，去期待虚无缥缈的未来，这明显很难让人接受。

　　现如今，三万一个月抵得上燕京十五个公务员的月工资。

　　放弃这么优渥的待遇，戴志康拿不定注意也正常。

　　“大山，我得好好想想。”

　　“没事，咱们来日方长，不着急。”

　　陈乔山没再说什么，他心里也清楚，这个决断很难下，换成是自己，没经历过后世那些事，恐怕一口就拒绝了。


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