苏楠一听到这话，立马心中暗笑了起来，看来王梓烨果然在看直播，自己电话打过去的一瞬间，他就明白是怎么一回事了，还真是有意思。

　　这么一来的话，苏楠也放心了很多，接下来自己可以大胆的操作了，问题也不是很大。

　　只听苏楠他开口便说道：“王总，你也在看我直播是吗？”

　　“没错，正在看呢。”王梓烨直接就承认了。

　　这个在苏楠看来，是正确的做法，你直接承认了，大家反而感觉真实，可信度会比较高。

　　要是上来就装逼，说什么没看直播，什么都不知道，搞的一副很懵逼的样子，那就有点假了，各位观众都不是傻瓜。

　　你想苏楠打广告，肯定也花了不小的代价，连什么效果都不关注，讲真的这个说不过去呀，肯定在看直播呢。

　　苏楠就接着这个话题说道：“王总，你应该也看到了，直播间里的粉丝，都在说优惠的问题，我就当场打电话给你问一下，能不能给直播间里的兄弟们，申请点优惠之类的。”

　　“不对呀，你怎么打电话给我了，我在看你直播呢，你还在这说话呀？”王梓烨的声音有点奇怪。

　　苏楠一听差点没忍住笑喷了出来，高手呀，这个王梓烨是老戏骨了，这个演技让苏楠都很佩服。

　　为什么在直播中的苏楠没有打电话呢，因为直播是有延迟的，苏楠的直播开了点延迟，这也是游戏主播的习惯了。

　　有的时候你不开延迟，经常容易被水友搞，很影响自己的体验。

　　直播带货肯定不至于开延迟，苏楠就是自己忘记关了而已。

　　王梓烨这种人怎么可能不知道直播延迟这回事，可是他却装的跟个菜鸟似的，不得不说这是高手。

　　什么是演技？除了自身的表现之外，你还得注意细节，这一波细节就很好，让大家真相信这个公司的老总，平时不怎么看直播了。

　　苏楠忍住了没有笑，只不过他感觉肚子憋的好像有点抽筋了，只听他说道：“王总，直播是有一点延迟的，你看到的，是几十秒钱的画面了。”

　　“原来是这个样子。”

　　王梓烨突然变得语重心长了起来，只听他说道：“小苏呀，我看到你们直播间里说的了，咱们这个饮料呀，成本是比较高的。”

　　“而且我们新产品嘛，各方面资金都很紧张，优惠这个东西，实在是不好给呀，不然我们要亏的。”

　　苏楠无语了，你这特么的也太能装了，有个锤子的成本，我就给你瓶子加人工还有场地这些都算上，平均下来一瓶的成本怕是都没有一块钱吧。

　　饮料的成本，本来就没有多高，你想着一瓶可乐卖三块，有的大超市里可能两块五就买到了，那他们进货又是什么价格呢，还有运输这些成本在里面。

　　当然了这个是演戏，苏楠肯定是不会拆台的，做生意的不都这个样子，不会忽悠的话，你做个锤子的生意。

　　再说了苏楠觉得这个就是营销而已，并不算什么真正的忽悠，毕竟我产品质量没什么问题，喝了对身体还有好处。

　　别管我什么成本，你几块钱买过去肯定是不亏的，反正你买别的饮料也是买。

　　苏楠继续说道：“王总，话不能这么说，才起步的时候，就是要多优惠，这样的话才能把名头给打出去。”

　　“而且我直播间里兄弟多，今天你就当给我个面子，来点优惠之类的，我也给你交个底，今天保证能给你卖不少，要是没卖多少出去，这次我一分钱不收。”苏楠很严肃的保证。

　　这话跟放屁没什么区别，他本来就一分钱不收。

　　苏楠也没敢说一定卖出去多少瓶之类的，因为他也不了解这个，还没有个大概的概念呢。

　　就像你没怎么玩过吃鸡，上来就跟别人说，我一场最少也得杀三十个起步，岂不是成笑话了吗。

　　王梓烨那边纠结了半天，这才“咬牙”道：“好，既然你都当着这么多人的面说了，我也不能让你没面子。”

　　“这样吧，我们的全国统一零售价是五块钱一瓶，今天就给你直播间里的兄弟来个优惠，只要是你直播间里的过去，在网上买一律四块钱一瓶。”

　　“直接降了一块钱一瓶，这个优惠算是我们最大的让步了。”王梓烨的声音听起来似乎很心疼。

　　果然这个价格说出来之后，弹幕上反应非常的好，大家都在拼命的说，这个价格不错了，毕竟能量饮料，能四块钱买到还是比较划算的。

　　实际上饮料的生产成本真的不会太高，哪怕你看还有瓶子还包装了，实际上流水线上的东西，分摊下来每一瓶的成本就没有那么高了。

　　还记得以前有个冰红茶，某年夏天突然爆火，几乎是市场上最火热的饮料，就是因为有个再来一瓶的活动。

　　开盖有奖，再来一瓶。

　　他们不是第一个弄的，这个套路别人早就试过了，可他们却是最成功的，这是为什么呢，就是因为中奖率高。

　　几乎买几瓶就能中一瓶，有的甚至中了一瓶后，再开还有，一连中个好几瓶，在学校小卖部门口喝到吐。

　　人家敢那么送，还不是赚钱的，说白了那个零售价你买两瓶去，厂家都不一定亏。

　　四块钱卖出去，还是血赚的。

　　可效果跟五块钱却截然不用，可能是少赚了点，但效果不一样了，让大家购买欲望更强，说不定最后赚的更多。

　　旁边的李大强也跟着说道：“老板是敞亮人呀，直接让了一块钱，这波真的很不错了，这个饮料成本肯定不低。”

　　“而且还包邮，兄弟们你们想一下，四块钱你买一瓶的话，人家还得给你包邮，老板真血亏了，这个价格已经很良心了。”

　　苏楠这边笑了笑，心说都特么是老戏骨了，王梓烨绝对是个高手，就说了一半还有一半没说呢。

　　之前商量好的优惠，可不止这么点，四块钱的售价，本身就是计划好的，还有别的优惠。

　　他故意不说，明显就是还要继续演下去。


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