“外资可以进入国内的粮食流通领域了？”齐政还真的没注意到这个点。

　　关于外资收购粮食问题，在我国加入WTO的入世议定书中早有约定，我国粮食流通领域会全面对外开放，但要有一个过渡期。

　　而要到08年，这个过渡期才算结束，至今还有三年。

　　嘉谷商贸的钟华志解释道：“目前外资想全面介入粮源收购、仓储、运输、加工、销售等各环节当然是不可能，但在今年的《外商投资产业指导目录》中，粮食的存储和加工是被明确列在鼓励外资投资产业目录中。总的来说，开放的步伐在加大，政府对外资投资国内粮食储存和加工业采取鼓励的态度。”

　　齐政只觉蛋疼不已，怎么就偏偏在今年粮改进行得如火如荼的时候开放了呢？本来一片大好的形势，现在有了竞争者。

　　嘉谷身侧是两大巨兽。

　　一只是央企巨兽——国储粮公司。国家的“粮食大管家”，嘉谷的抢粮对象。

　　另一只是外来的猛兽——益海集团。在掌握了国内食用油销售的终端渠道后，如今他们在不断建立或收购面粉厂、大米加工厂，用植物油的销售渠道进入粮食消费市场，与嘉谷形成直接的竞争关系。

　　如果说国储粮与嘉谷的竞争不算激烈，毕竟嘉谷的粮食收购体量远远比不上国储粮；那么益海与嘉谷之间，就是赤膊相拼了。

　　嘉谷与益海集团的成长基因不尽相同，但都显示出对国内粮食市场的雄心壮志。

　　从这个角度来说，基层粮仓并不是两家的最终目标，却是两家的有力踏板。

　　在这三股势力的夹缝中，基层粮仓注定无法掌控自己的命运。

　　钟华志继续说着收集到的情报：“益海一方面通过租赁地方基层国有粮库的仓容，提高自己在粮食流通领域的市场份额，另一方面也在加紧投资加工企业建设，以期控制完整的产业链。”

　　“这家国际粮油集团建立收购网络有两方面特点。一是排他性，要求合作方不再与其他方面合作。二是低调。作为国内食用油领域的领军者，益海在进军国内粮食主产区时基本上不会接触相关领导和地方媒体，行事极其低调，也极少接受媒体采访。”

　　“我估计，这也是因为国家对外资进入粮食流通领域的敏感和限制……”

　　齐政听完后略作思考，抬头说道：“益海不是在跟我们争夺江右省的基层粮库吗？既然这样，你看能不能在这上面找突破口？”

　　钟华志对此早有打算：“嗯，我也是这么想的。益海不是要低调吗？我倒要帮他扬扬名。而且，我们比他快一步进入江右省，这其实也是一个很大的优势。”

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　　孙沧之前是一个国有粮站的站长，但自从去年改制之后，他就负担起了这家国有粮库的运营，任主任一职。

　　在粮改以前，国内大大小小的粮食收储企业都高度依赖国家的财政支持：由农业发展银行提供政策性贷款，国家财政提供补贴，旱涝保收。

　　但粮改后，他这样的基层粮库，就要参与市场竞争，自负盈亏了。

　　不过经营并不是那么容易的。

　　并不是粮库本身不愿意参与市场竞争，而是条件有限——要想搞经营需要大量资金，而自主经营会有风险，要想申请农发行的贷款，需要找企业担保，而他的粮库找不到合格的担保人。

　　因此当嘉谷主动找上门来，希望利用粮库的库容做代储，对他们来说，这当然是好事，至少有活干了，能解决温饱问题。

　　合作方式是由嘉谷出资金，确定收购价格和粮食质量、等级，基层粮库出人力和仓储力量，收购的粮食储存在粮库的仓库中。至于粮食怎样处理，由嘉谷说了算。

　　对于这种合作模式，孙沧当然也看得很明白，其实这就是地方粮库、粮所给嘉谷打工，帮助它获得大量的粮源。

　　但现在是粮库困难时期，嘉谷的出现，在基层粮库那里扮演的更多是一个合作者甚至是拯救者的角色。

　　况且，这种合作方式没有风险，只是利用粮库的仓储和人员就能够获得收益。在县粮食局改制后的困难时期，他这样的国有粮库很愿意和嘉谷这样资金雄厚的企业合作。

　　“我们合作是优势互补，利用你们的资金、我们闲置的仓储设备和人员，帮你们收购粮食，能够获得收益，我很愿意跟你们合作。”孙沧曾对嘉谷商贸的钟华志真诚地说道。

　　直到益海集团的介入。

　　益海集团提供的合作方案同样类似。

　　面对一边是实力不凡的国产粮食新锐企业，一边是在国内市场耕耘多年、手握雄厚的资金、已经成为食用油加工领域龙头老大且对国内粮食市场充满欲|望的益海集团，孙沧决定先稳住了。

　　以后他们的生存之道，肯定是为国储粮和其他粮食巨头代储粮食，每吨收取一定的代储费用。那么这个代储费用当然是越高越好了。

　　孙沧决定等两虎相争，从而能得到一个理想的费用。

　　可惜他不知道，“两虎”根本就争不起来。

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　　嘉谷通过先前与江右省合作灭杀虫灾建立起来的人脉渠道，从两方面着手。

　　一方面，嘉谷商贸在江右省建立的分公司需要招兵买马，而聘用的相当一部分管理和工作人员，都来自当地粮食局系统。

　　粮改的直接结果是造成了大量的粮食局系统人员下岗，间接地为嘉谷商贸公司提供了充足的人力资源，甚至有一些从粮食局退下来的领导也被嘉谷商贸聘用，“五十多岁，正是经验丰富、人脉资源广泛的时候。”钟华志对齐政解释道。

　　另一方面，地方媒体们也在宣扬益海集团的外资身份，对国家的粮食安全不利。

　　同时，省粮食局口头通知各地粮食局，出于粮食安全的考虑，暂不给外商独资企业和合资企业发放《粮食收购许可证》。

　　给益海集团连下了两个绊子后，钟华志凝神以对，就看益海怎么反击了。

　　但是怎么也想不到，益海集团在与基层粮库接触一轮后，面对着嘉谷的攻势，直接就没有了下文。

　　益海似乎就在一边冷眼旁观着嘉谷的小动作，对与基层粮库不再感兴趣。

　　“不应该啊！”仿佛一拳打在棉花上的钟华志疑惑不解。

　　要知道，即便没有粮食收购许可证，外资在当地收购粮食也并不会受到很大影响。

　　因为许可证是粮食系统发的，但是监管是工商部门，并不能得到很好监管，同时对外资委托当地企业和粮库收购粮食并没有规定。

　　只要愿意，益海集团可以委托当地企业收购，这一政策对他们影响并不大。

　　钟华志也没指望这样就能令益海集团知难而退，但现在这样波澜不惊的，算怎么回事呢？

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