与钟华志虽小有波折，但凭借着先手布置和大势压迫顺利收购了普洛斯亚洲资产不同，嘉谷国际在澳大利亚开辟的“第二战场”，形势无疑更加复杂。

　　澳大利亚西斯尔（CSR）公司是一个经营多元化业务的跨国集团，集团业务涉及建筑材料，制糖，铝业，物业，新能源等领域。

　　在次贷危机中，房价全面下跌，大宗商品价格同样暴跌，CSR集团的经营受到了极大的冲击。

　　虽然没有正式宣布，但CSR集团有意出售其糖和再生能源资产，从而专注于建筑材料和炼铝业务的风声已经传了出来，嘉谷的“情报机构”信息部在澳大利亚的办事点迅速捕捉到这条信息，传回总部。

　　嘉谷战略部一直对CSR集团旗下的CSR糖业公司保持着相当的关注度，因为这是澳大利亚最大的粗糖生产商和世界第二大粗糖出口商，现有7家甘蔗压榨厂，年产粗糖210万吨，另外在澳大利亚和新西兰有3家精炼厂，每年可生产精炼白糖97万吨。

　　想要在“米、面、油、肉、奶”等多个与民生息息相关的食品行业，建立从源头到餐桌的全产业链体系，糖业是避不开的一个存在。

　　但嘉谷第一次不是从国内进军一个行业。

　　近年来，我国食糖产量开始出现增长态势，供应貌似能够弥补国内需求缺口，食糖进口量也随之下降。

　　但从长远来看，糖料应用广泛，国内需求缺口可能会进一步增大，而国内食糖产量增长空间已经不大，这就只能通过进口来弥补。

　　最好的办法，是在海外上游建立基地。

　　一直以来，有心在糖业展开布局的嘉谷国际都在考察海外糖业上游资源，进而延伸食品产业链。

　　现在，机会来了。

　　嘉谷国际首先以出价不超过15亿澳元向CSR集团试探性地表达了收购对方旗下糖业资产的意向，但随后不久，CSR集团以推进糖业事业的分拆计划为由，拒绝了嘉谷国际的收购要约。

　　但嘉谷国际并没有放弃，相反，既然CSR集团透露了分拆糖业事业的计划，证明其出售意向不是空穴来风。

　　于是嘉谷国际继续发出收购要约，报价为16亿澳元——这次CSR集团没有一口拒绝。

　　我擦，感情是嫌报价低了。

　　CSR糖业公司值这个价吗？值的！

　　“与我国相比，澳洲的甘蔗种植水平和制糖技术水平都很高，可以把先进的技术复制回国内，支持我们在国内蔗糖领域的发展。甘蔗又是乙醇的主要原料，CSR糖业公司在国际糖价上升时，加大糖的产量；而糖价下跌时转化为生产乙醇，不仅扩大了产业链，同时也为可再生能源进行了储备，形成一条完整的甘蔗产业链，这符合我们对农产品进行综合利用的策略。”王昱业将收购目标锁定糖业，看中的不仅是澳大利亚的原料糖业务，也希望获得可再生能源业务。

　　齐政翻着资料，点头赞同。

　　其实他更看重的是另一点：CSR糖业公司还拥有1250公里的甘蔗运输专用铁路，这些铁路可以将甘蔗从农场大门直接运到压榨厂或者港口，在物流上具有极大的优势，生产的白糖在全世界范围内可以做到成本最低，与巴西生产的白糖相比具有竞争优势。

　　CSR糖业公司是澳大利亚糖业第一巨头，也是澳大利亚糖业“走出去”最大的一个出海口。

　　谁能掌握CSR糖业公司，谁就能牢牢握住这个出海口，就像握住了一条大蛇的七寸——这对于首次真正跨出国门的嘉谷国际来说更有战略意义。

　　但问题来了，这是嘉谷体系首次在海外运作收购一家拥有完整产业链，并在行业内占据绝对优势的龙头农企，根本没有太多的经验，谁能担当这个重任呢？

　　“我亲自带队过去吧，怎么说，这也是一次‘跨行业’的战略收购尝试。”王昱业主动请缨道。

　　嘉谷管理层都松了一口气。整个集团，并购管理手段最高的，也就王昱业了。

　　这是一宗影响澳大利亚整个糖业格局甚至世界糖业格局的并购案，而且一向以来，国内企业在澳大利亚的收购失手颇多，再怎么重视也不为过。

　　于是齐政坐镇总部，总经理王昱业带队前往澳大利亚进行CSR糖业公司的收购。

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　　王昱业刚到澳大利亚，就得到战略部的最新调查结果。

　　丰益国际同样对CSR糖业感兴趣，虽然还没有发出收购要约，但其已与CSR集团接触了很长时间。而且，这大概是丰益国际发展其糖业业务计划的一部分，该计划还包括在印尼成立一家糖料种植园。

　　王昱业立刻给予这个潜在的对手足够的重视。

　　在王昱业看来，收购战便是另一种形式的信息战，而不是通常意义上的比谁钞票更多。最害怕的就是出现信息不对称。

　　因此嘉谷国际在收购过程中一向喜欢保持低调。

　　收购行为太高调，容易过多过早地披露并购意向以及并购价格，一是会给潜在的收购者提供收购目标，节约搜索成本；二是给了竞争对手定价的主动权。

　　同样的，千万不能对竞争对手掉以轻心。

　　尤其是丰益国际这样的老对手。

　　丰益国际作为世界级粮油企业，其业务板块众多，在华业务以“益海嘉里”为代表，“金龙鱼”品牌即出自其门下，也是嘉谷集团在粮油市场主要的竞争者。

　　而随着嘉谷进军全球的脚步，丰益国际与嘉谷的对立必然越来越多，围绕澳大利亚糖企的并购故事，可能只是硝烟的一角。

　　巧的是，丰益国际负责澳大利亚糖企并购的李立承同样是这么想。

　　嘉谷是看到了国内糖业市场的需求缺口所在，有针对性地延展产业链，直至远在海外的宏大布局，最终目的是服务国内市场。

　　这一点，对手同样看到了。

　　丰益国际因旗下糖业业务在新加坡当地几近垄断，也有“新加坡糖王”之称。但马来西亚、新加坡市场太小，当一个弹丸之地的“糖王”有何意义？自然又把目光投向了广阔的中国市场。

　　作为直接竞争者，当然不会坐视嘉谷在产业链的前端崛起。

　　李立承抵达澳大利亚，即向CSR糖业公司发出了收购要约，报价为16.5亿澳元，且获得了CSR集团董事会的支持。

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