王文一听对方没动静，又扯着嗓门问道：“谁啊，怎么不说话？能不能听见？”

        “请问是王经理吧？我是泰盛科技的刘佳钰，刚看到你给我的私信，不好意思，真是太忙了，上午没顾上看。  ”

        一听是刘佳钰，王文的脑子顿时清醒了许多。他嗖地一下站了起来，冲蒋晨和张亮打了个手势，就迅地走了出去。说真的，自从给刘佳钰了私信之后，他每时每刻不都在等待着刘佳钰的回复，就连做梦也梦到了和刘佳钰的合作。现在刘佳钰终于打电话过来了，他哪能不激动呢。

        由于刚才接电话的时候不知道对方是刘佳钰，王文说话的语气重了些，为此，他不得不一边往外走，一边解释道：“刘经理，实在抱歉，不知道是您，刚才正在和两个朋友喝酒，见您那边没动静，语气重了些，还请刘经理不要介意啊。”

        “王经理忙着呢？要是忙的话，那我改个时间再联系你？”

        “没忙，就是和一个当官的朋友聚聚，马上就喝完了。”王文故意这样说，这样能够无形地抬高自己的身价，这对于一个刚要拓展的客户来说，有一定的催化作用。“刘经理那么忙，还能抽出时间来联系我，让我很是激动啊。”

        刘佳钰也没有再客套什么，很快就进入了主题，说道：“王经理，我看到你给我的私信，你想和我们公司合作是吧？”

        “昨天晚上我无意间看到您的微博，觉得您那边的内容很不错，而且数量也很多，就想问问您有没有合作的可能，我们公司急需优质内容，所以就冒昧地给您了条私信。”王文解释道，他努力地讨好刘佳钰，尽可能地说刘佳钰那边的好，这有助于彼此的合作。

        刘佳钰就是为这事才给王文打的电话，他是泰盛科技的版权合作经理，主要负责公司内容的对外合作事宜。现在王文主动给他私信，希望和他合作，他自然高兴，于是说道：“好啊，王经理，要不咱们见面聊吧？你什么时候喝完？我亲自去你们公司，到时候咱们再详聊？”

        王文一听刘佳钰要亲自过来，急忙说道：“那怎么行，怎么能让刘经理亲自跑过来呢，我得去拜访刘经理才对啊。这样吧，刘经理，明天下午我亲自去拜访您，咱们好好聊聊，看看能否合作，就算不能合作，也能交个朋友是吧。”他也只能这样说了，到目前为止，他连个办公的地方都没有，怎么可能让刘佳钰亲自来他公司看呢，要是让刘佳钰知道他连办公室都没有，公司目前仅仅是个壳的话，别说合作了，估计连朋友都交不成。

        泰盛科技是个大公司，虽然没有乐天、读讯天下那样实力雄厚，但展得也不错，王文的公司才刚开始展，自然不能相提并论。所以，遇到这样的客户，王文就想先下手为强，采取主动出击的战术。

        “这哪行呢，怎么也得我亲自去拜访王经理才对。”

        王文自然不能让刘佳钰来找他，不来找他谈合作的话，拿下刘佳钰还有一点点希望，可如果刘佳钰来了，让刘佳钰知道他公司的现状，肯定不会和他合作。“怎么不行，是我主动联系的刘经理您，当然需要我先去拜访您了，刘经理，咱们就先这样定了，明天我一定去贵公司拜访您。我先打掉我这两个朋友，如果有时间的话，咱们在网上先聊聊也行。”

        “好吧，王经理，明天我在公司里等你，有什么事电话联系，这是我的电话，你存一下。”

        王文这才放下心来，他想要是刘佳钰执意过来的话，还真不知道应该怎么应付。“行，刘经理您先忙，明天见了面我们再好好谈，再见。”说完，他就挂掉了电话，在外面楞了一会，才回了包间。

        晚上，王文把苏雅约了出来，把打算和刘佳钰合作的事给苏雅说了一通，他想征求下苏雅的意见。毕竟，在这个问题上他也没十足的把握。

        在合作方面，苏雅向来没有阻止过王文，这次也不例外。王文是公司的法人，她的身份只不过是个股东，所以每当王文找她聊的时候，她很少表意见。她听完王文的话，没有表意见，而是说道：“你明天下午去泰盛科技看看，先和刘佳钰谈谈，看看情况再说。”

        “我现在最大的担心就是拿不下刘佳钰，他要是执意来咱们公司看的话，怎么办？一旦让他知道咱们公司的情况，铁定不和咱们合作的，没准还以为咱们是骗子。毕竟，咱们连个办公室都没有，要是让刘佳钰知道咱们空手太白狼的话，那可就丢大了。”

        “咱们又不骗他，我们签合同。”

        王文犹豫了一会，说道：“我觉得这样还是不妥，我心里总是不踏实，觉得有点虚。以前在读讯天下跑商务合作的时候，由于公司实力强，底子厚，没什么压力。现在咱们公司刚开始起步，要实力没实力，要流动资金没流动资金，感觉有点压力。”

        苏雅看了王文一眼，见王文的脸色有些僵，就知道这次王文确实有压力。她也没什么好的办法，只能在一边给王文打气，鼓励道：“不要有什么压力，王文，我相信你，在商务谈判方面你比我强，肯定能拿下这个刘佳钰的。再说了，就算没有拿下刘佳钰，那也没什么，总不能事事都能如愿吧？别给自己制造太大的压力，合作成了固然好，合作不成也没什么嘛，合作哪能百分之百都能成呢，那样的话人人都抢着干销售了。”

        “话虽这么说，可我心里还是没底，要不这样吧，苏雅，你明天把你车借我用用，我开车过去，我那车送给我的前任女朋友了，要是坐车去的话，太掉身价了。好歹我也是个公司经理，要是拿下刘佳钰这个单子，我得考虑买一辆车。”

        苏雅觉得王文说得不无道理，当初她也是这么想的，每次出去和客户谈业务的时候，她都觉得很掉身价，后来就买了一辆车。“你开我的车合适么？我这又不是好车，我觉得你开着去不合适吧？你要是想抬高身价的话，我建议你换辆名牌车，那样让人一看就觉得咱们公司很有实力。”

        “去哪换名牌车啊，有辆车开就不错了，总比坐公交车去强。对了，你明天是不是需要开车？要是需要的话，那就算了，我也是随口说说。”

        “我不需要，就算我需要，王总开口了，我还能需要么？”苏雅笑着说道，笑容已经没有了往日的那种风采，更多的则是有一股悲伤在里面。

        “苏雅，你可别这么说，你这样说的话，让我情何以堪啊？我这个老板还不如你混的好，出去谈业务还开你的车，想想都觉得无比丢人啊。”

        “你脸皮这么厚，会觉得丢人？”苏雅冲王文笑了笑，虽然王文目前混得没她好，但是就凭王文这商业头脑，估计用不了几年，就能远于她。在这点上她深信不疑，继续说道：“明天下午我正好出去见个客户，到时候我开车去找你，顺便陪你去一趟泰盛科技。到时候我充当你的秘书，那样不就显得你这个老板有身价了？”

        “得了吧，你在我身边，人家还以为你是老板，我是你下属呢。”王文笑着说道，他想苏雅要是能抽出时间陪他一块去的话，那就更好了，他和苏雅一块去，显得更正式些。于是，他也没再琢磨，继续说道：“到时候就说你是公司的业务拓展经理，这样也显得你身份高。不过明天你能抽出时间来吗？”

        “我尽量吧，我觉得挤出点时间来还是没问题的，不都说时间就像我们女人的那什么，挤一挤还是有的嘛，我想我能够挤出点来。”

        王文差点笑抽过去，他没想到苏雅会说这样的话，拿自己做比喻简直太恰当了。“你哪能挤出一点啊，我看能挤出一大把来啊。”

        “去你的，你这个老板有点色！”

        “我色吗？当初谁色谁心里清楚啊？如果非要说我色的话，也是被你引导的，要不是因为以前你那么风情，现在我能这么色么？这全都是拜你所赐啊。”王文本想和苏雅开个玩笑的，可不料说完之后，就看到苏雅的脸色顿时一变，脸上的笑容瞬间消失不见了。

        苏雅的神情一下子忧郁了许多，她没有再说话，而是有意把头往下垂了垂。

        王文见状，暗骂自己真是犯贱，谈正事呢，偏偏和苏雅开了这样的玩笑。“对不起啊苏雅，我不是故意的，你千万不要放在心上，我刚才都是瞎说的，你千万别往心里去。”

        “没事。”苏雅重新把脸仰起来，不好意思地笑了下，说道：“晚上你准备好合同和公司的相关资料，明天我给你打电话，不管刘佳钰是什么样的人，咱们俩都必须把他拿下，我就不相信咱们两个人还拿不下他。”

        “嗯，如果能拿下刘佳钰手里的这个单子，咱们畅想科技就能够做起来了。”

        苏雅点了点头，随后站了起来，说道：“那今天就到这吧，你回去早点休息，明天打起精神，咱们两个人去会会你说的这个刘佳钰。”


　　(https://www.weishukan.com/kan/97224/130624.html)


1秒记住唯书阁：www.weishukan.com。手机版阅读网址：m.weishukan.com