第76章  淡淡的奶香味儿

    其次是芥末花生和香辣花生，年轻人最爱吃。

    剩下的几样平分秋色，都不算差，可是也都被模仿了。

    苏小漓默默点头，这样的话，那就提炼一下自家产品的卖点，再去升级改造。

    而且，一定要建立一条“护城河”，也就是产品的壁垒，让你仿都仿不了。

    “那他们都比咱们便宜多少？”

    苏小漓有了大概的方向，开始默默计算成本。

    壁垒是需要靠新的价值投入的，成本必然会拉高，不知道自己这个小摊子能不能承受的了。

    其他几样利润倒是可以，但是那也得先把客户拉回来再说啊。

    既然其他家都在仿，那就需要在升级产品之外，再加上一样新款引流产品。

    引流产品肩负的责任绝不比“护城河”产品低。

    价格要更诱人，味道也决不能差，最好也能和现在收购的几样原材料相匹配。

    原材料的收购量变大，收购价格就还有机会再往下压一下，还能让出几分钱的利润来。

    那么问题来了，引流产品，“护城河”产品，又分别做什么，才能应对眼前的困境呢……

    两人就这么慢慢踱着步，走到了家属院大门口。

    苏小漓和郭红霞就坐在大门口的阴凉下，几个大妈大姐地坐在不远处聊天，响亮的声音没有打扰苏小漓。

    苏小漓如同老僧入定一般陷入沉思。

    郭红霞也不敢打扰她。

    几位大妈看见了两人，刚想打招呼，却见郭红霞朝这边摇了摇头，像个卫兵一样守护着入定的苏小漓。

    一个年轻媳妇没看到郭红霞使眼色，抱着怀里的娃娃朝周边走来。

    “红霞、小漓，你俩干啥呢？”年轻媳妇问道，她和大妈们话题不多，对年龄相仿的郭红霞反而更亲近些。

    一阵微风吹过，狗鼻子苏小漓从入定中被吸引了出来。

    什么味儿？

    香香甜甜的？

    像是一股淡淡的奶香味儿扑面而来。

    苏小漓愣愣地看着对面的年轻媳妇。

    她怀中的宝宝似乎也很喜欢苏小漓，居然伸出了小手，想要苏小漓抱抱。

    郭红霞轻拍了一下她，“你看你多招孩子喜欢，楠楠让你抱呢。”

    苏小漓一顿。

    手臂有些僵，将一岁多点的小楠楠抱了过来。

    小楠楠倒是很乖，安静地依偎进了她怀中。

    苏小漓虽然没有当过妈，但是在医院实习时去过儿科一段时间，所以姿势不算太差。

    她微微调整了胳膊的姿势，将头埋进小楠楠的脖颈间。

    那股子奶香味更浓了。

    小楠楠窝在苏小漓臂膀里咯咯咯咯地笑。

    “楠楠很喜欢你呢。”年轻媳妇笑道，明明儿子平时见到外人谁也不理，对这个小姑娘却很放松。

    “嫂子，楠楠吃了什么，怎么身上这么香？”苏小漓疑惑。

    “刚才喂他喝奶粉，一个没抱紧撒了一身……可别沾到你身上了。”

    毕竟新手妈妈，年轻媳妇颇有些不好意思。

    苏小漓浑不在意，继续将头往小楠楠脖颈里拱了拱。

    小楠楠咯咯笑。

    真香！

    奶香太可了！

    奶香？

    对啊！花生、核桃、奶香……

    苏小漓面部表情放松下来，也跟着小楠楠一起咯咯笑了起来。

    “小福星，谢谢你！”苏小漓在小楠楠脸上香了一口，转而看向郭红霞，“红霞姐，咱们回家去！”

    苏小漓拉着郭红霞回到家，钻进屋里开始神神秘秘地搞事情！

    好一会儿，郭红霞才从她屋里出来，直奔村里，不仅继续收购花生核桃，还加大了收购量！

    苏小漓跑到小卖部先给夏念念打了个电话。

    化妆品生意这边先交给夏念念，这几天夏念念已经完全上手了，对皮肤和化妆品的理解也深了不少，想必她能独立应付。

    方才电话里那头也很支持她先搞定市场这边，信誓旦旦地保证绝对完成任务！

    苏小漓低头看了看手中的纸条，琢磨了一圈，又打了一个电话。

    这通电话得到的反馈也不错，对方的声音听起来……似乎一直很期待这通电话的到来。

    对方承诺尽快把她要的东西送来。

    苏小漓稍微放下心来，最关键的原材料搞定了，这场战斗就有了根本保障。

    上战场，总得先把枪备好吧。

    她静下来，细细想了想还需要哪些东西，跑去市场和供销社又采购了一大通，大包小包地买回来一大堆。

    第二天一大早，顾非寒忙着注册他和苏小漓的厂子去了，章宇拉着化妆品去找夏念念接着卖货。

    家里清净，一整个上午，苏小漓都在和苏奶奶忙着试验新的引流产品。

    临近晌午头，门口驶来了两辆车，一辆扎眼的小轿车，看着就价格不菲。

    还有一辆小卡车，车斗里拉着一个大大的纸箱子和几个小箱子。

    苏小漓听到声音，心头一喜，没准是自己要的货送到了。

    她忙跑到门口，只见小轿车上下来一个浓颜俊目的高个子男人，正是陆斯年。

    还没等他反应过来，陆斯年又从后座上扶着一位气度非同寻常的老头下了车。

    “不用你扶，我腿脚利索的很！”老头抱怨。

    “行，您自己下，看着点儿路啊，我先让司机帮忙搬东西。”陆斯年哭笑不得。

    苏小漓颇为兴奋，忙迎了上去，“哎呀，你怎么亲自来了，还这么快，我还以为至少得等到明天呢？”

    她也有些疑惑。

    来就来吧，咋还带着个老头？

    陆斯年今天特意换了一身休闲风的装扮，淡灰色卫衣加水洗蓝色牛仔裤，清爽干净的像个正在读书的大学生。

    显得和对面女孩的年龄相差不大。

    “苏姑娘，真是你家啊。东西给你带来了！”陆斯年率先自来熟。

    “太谢谢了，真是太高效了，这位是？”苏小漓点完赞，不忘好奇地问道。

    “额……这是我爷爷，他……他来考察市场！”陆斯年有点编不下去了，胡乱找个借口搪塞。

    他都不知该说什么好了。

    这事儿还得说那天，他带着苏小漓送他的那包芥末花生回到家，看见爷爷正在美滋滋地喝着绍兴黄，嚼着一大包零嘴，一脸餍足。

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    (本章完)


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