第93章  论如何让人变舔狗（5K+二合一）

    金安商城是六洲市中心最大，也是唯一的电脑城，六洲市民买电脑都会第一时间选择这里，而且也只能选择这里。也正是因为如此，才会让他们产生一种‘你爱买不买，不买滚蛋’的心理。

    吃完开工宴后，顾远和汪大明直接打车过来，有几个兼职的男生也要过来，不过被顾远给拒绝了：

    “来那么多人干吗？我们又不是去砸场子！”

    此时，才一点半。

    商场空落落的，没有几个顾客。

    不过，却能够看见这些商家们，正在扒着面前的盒饭，由此可见生意之忙。而最大的一家店面，挂着三星的牌子，人数也最多，店内足有七八个帮工师傅，正吃的热火朝天。

    “我上午问的就是这家，老板姓单（shàn），单（shàn）王那边的人。”

    汪大明努了努嘴，对着倚在桌前，捧着大瓷碗吃饭的男人，小声道。

    男人大概四十多岁，虽然胖乎乎的，看似有些和善，但给人一种笑面虎的感觉。

    他也发现了汪大明，端着碗大声喊道：“小伙子，又来了啊？我早就说过了，电脑利润低，这价格已经很公道了，你自己也问了一上午价，应该知道我没骗你！”

    汪大明鸟都没鸟他。

    的确，上午他来买电脑的时候，恰巧也有个中年男人买电脑，对方问了价格，也是不死心，在商场里转了一大圈，价格都是大差不差，最后只能捏着鼻子买了。

    如果他不是计算机系的学生，而且大一时，老师就告诉他们可以在中关村论坛上查询攒机价格，他或许早就信了。

    “呵呵，傻逼！”

    单平摇了摇头，小声骂了一句。

    顾远瞧了他一眼，没说话。

    汪大明还不死心，来到旁边一家店，“老板，能不能便宜一些？”

    “哎，小伙子，我们已经给伱报的是最低的价格了，再让就真的没有多少利润了，多少也让我们赚一点吧？”说话的是老板娘，也摆出一副可怜模样。

    “我们买的多！”

    “那最多每台只能给你让一百块钱，再多可就不行了。”

    汪大明懊恼的走回来，他磨了一上午的价，但是都有种拳头打在棉花上的感觉，连一点突破口都没有，只能长叹一声，道：“问起来都是这样的说辞，要不咱们去合市买吧？”

    他知道。

    再问下去，也不会有多大改变。

    只是有些不甘心，而且他也不认为顾远能把价格打下来。

    “待会不管我说什么，你都不要插嘴，只要跟着我就行了！”顾远低声道。

    汪大明正点着头。

    忽然就见到，顾远直接皱起眉头，声音提高了几度：“去合市，也遇到这样的情况怎么办？难道我们再去北上广？不就是几百台电脑吗？你怎么连这点事情都做不好？”

    “？？？”

    汪大明一时间没有反应过来。

    他们不就只打算买五六台吗？什么时候变成几百台电脑了？

    当然。

    由于并肩而立，汪大明也没有注意到，顾远的面孔虽然没有改变，但此时似乎变的更加成熟，给人一种值得信赖的感觉。

    不过，顾远这番话，倒是引起了商家们的注意，不少人都目光灼灼的看了过来。尤其单平更是‘嚯’的一声，满脸惊疑不定的看了过来，这可是一笔大生意啊！

    可是。

    上午那小子压根没提要买这么多台啊，以至于大家认为汪大明只买一两台罢了。

    顾远直接跳过前两家，来到第三家店面。

    这家店挂着联想的牌子，老板早就等在门口了，见到顾远走来，连忙热情的招呼两人进店，然后又准备倒茶，顾远直接拒绝道：“不用这么麻烦了，我只是问一下价格，按照上午的配置，我拿三百台电脑，大概需要多少钱？”

    “我每台可以给你便宜这么多！”

    老板压低声音，偷偷竖了一根手指。

    “一百？”汪大明皱了眉头。

    老板用着只有他们能听见的声音说：“千！”

    汪大明眼皮一跳。

    自己上午磨破嘴皮，最多只能便宜一百，撑死再送你一块不值钱的鼠标垫，顾远这就一开口，就便宜一千？

    一时间，忍不住有些小激动。

    “我知道了！”

    不过，让汪大明意外的是，顾远只是点了点头，连句客气话都没说，转身就走了出去。

    但是，老板却没有半点不快，反而追了上来，“还可以再商量。”

    “好的，好的，我再去问问其他家的价格吧！”顾远摆了摆手，满脸不耐烦的样子。

    说完。

    已经来到下一家门店。

    这间店的老板也在等着了，顾远走进去后，手一伸：“茶！”

    对方早就已经泡好茶在等着了，闻言，赶紧递过去，顾远也不说话，围绕着店里转了一圈。不过，这家店面有些小，也有些杂乱。顾远甚至都没开口，就转身向外走。

    对方老板还等着顾远问价呢，结果一看这就傻了，跟在后面小声道：“要不，咱坐下来慢慢谈，价格好商量。”

    “不用了。”

    顾远头都没回。

    就这样。

    顾远端着一杯热茶，挨个店面的走，小一点的店面，甚至都不愿意走进去。最多听了个报价，也就走了。但这些商家，价格却是一个比一个便宜。

    等转了一圈后，当汪大明看见挂着联想牌子的那家老板，对他们偷偷竖起两根手指的时候，汪大明再也绷不住了：

    “为什么？”

    汪大明想不通。

    顾远连价都没还，甚至还摆出一幅和自己上午时，几乎恬着脸、近乎哀求相反的态度，就让这些商家自主的把价格降了下来？

    顾远轻声道：

    “生意不仅仅只是买卖，同时还有人情世故在里面。之前不愿意降价，是你给出的利润不够大，不值得他们为这一件小事烦神，他们日后还要在这做生意，如果为了你一个人把价格降的太低，肯定遭受其他商家的排挤，所以对他们来说不划算。”

    “所以，你才会求着对方降价！”

    “可是现在利润大了，哪怕对方明着把价格降下来，他们依旧会大赚一笔，这是零售和批发的区别！”

    汪大明挠了挠头，“好像有些深奥。”

    “没那么复杂！”

    顾远摇了摇头。

    多做几年生意，哪怕是山里的老农，都会明白这个道理。老顾的五金店做的是批发生意，有很多客人指着锅碗瓢盆，一上来就说：“这个我拿几箱，单件价格是多少？”

    老顾报了个低价。

    然后对方贱兮兮的只买一个。

    后来老顾学聪明了，单件价格和批发价格一起报。

    也没人去质疑为什么批发价更便宜。

    这就跟烤肠三块钱一根，五块钱两根一样。你拿一根给两块五，有的商家愿意，有的不愿意。

    不过。

    五金利润低，零售和批发价，最多只差个几块钱，没有电脑这么夸张。

    “而且，很多道理都是相通的，你有没有发现，这就和谈恋爱一样。你舔着对方的时候，对方爱搭不理。当你高高在上的时候，对方又过来巴结你？”

    顾远笑道。

    汪大明点了点头，不得不说，还真他妈很像。

    “不过，你得增加自己的身价，什么都没有，就这么摆谱，别人只会认为你是傻逼。”顾远接着道。

    汪大明这才明白，为什么顾远一进商场就说要买几百台电脑。

    在无形之中，他的份量，在商家的眼中，就会增加很多。

    恋爱呢？

    也是同理。

    样貌、身高、性格、特长、成绩，都是加分项。

    所以在学校里，会打篮球的、阳光帅气的，都拥有优先择偶权。不过，等踏入社会，这些都已经不重要了，只要你足够有钱，就已经能够胜过一切。

    所以。

    想要让对方变舔狗，首先你得拥有足够的份量。

    就像是后世网络上，一张高P战士的相片，就能收获一群舔狗。哪怕大家都心知肚明，这张照片上的人，很有可能连她亲妈都未必认识，但是这群舔狗依旧忠心护主。

    “学长，联想那家已经降低了两千，我们就去那买吧！”汪大明建议道。

    “你查出来的配置要多少钱一台？”

    “七千。”

    “那就再等等。”

    顾远看了看周围，找了个偏僻的位置坐了下来，在那悠悠的喝着茶。然后忽的眉头一皱，站起来，从怀里拿出压根没有响过的手机，站起来走到一边：

    “嗯！啊！是！我在金安商城采购，嗯，知道了。”

    然后。

    大部分时间都保持沉默，时不时的点点头，嘴里‘嗯’一声，像是在听领导说话一样。

    就在顾远‘打’电话的时候，汪大明看见那几个商家们开始走动起来，尤其单平最着急，因为顾远直接跳过了他家的店，他来到联想的店，递了根华子：

    “你报了多少？”

    “给他便宜两千，他都不干……这价已经够低了，他都不干。”联想老板说。

    单平点了点头。

    当然，如果再降价格，他也不会干。

    电脑是一锤子买卖，又不会有多少回头客，尤其是这种量大的客户，逮到一只就是一只。接着，他又转悠了几家，问了一下对方降的价格，顿时心里也有底了。

    不过。

    他却没上赶着凑上去，而是又偷偷打量着顾远。

    这位顾客有些怪，虽然看上去有些年轻，但既没有没有商人身上的市侩，反而骨子里有股傲气，仅仅只是站在那，就给人一种成熟稳重，让人信赖的感觉。

    “应该不是做生意的！”

    再加上先前电话的内容，他估摸着对方应该是干采购的。

    他或许学历不高，但长期和人打交道，眼睛很毒。

    发现顾远已经‘打完’电话，而第二家的老板娘正在和顾远，正说些什么，顾远则是一直在冷漠的摇头，看起来一副油盐不进的样子，后来，第二家老板娘也有些毛了，甩下一句话：

    “算了，爱买不买！”

    “你降了多少？”单平低声问道。

    老板娘比划出两根手指，接着道，“我还给他送了不少键盘、鼠标、小音箱……他压根不像是买电脑的，最好别在他那浪费时间。”

    单平点了点头，却还是朝向顾远那边走去：

    “老板，贵姓？”

    顾远皱了皱眉头，“免贵，姓李。”

    这种做生意的，都是人精，最擅长察言观色，一下子就感觉到顾远十分反感这个称呼，立刻改口道：“李先生，有没有名片，方便给我一张吗？”

    顾远哪有名片。

    不过，他可以有！

    他的怀里倒是揣着汪大明的名片，两手朝向衣兜里一夹，真元一动，已经抹去上面的字，等再拿出来时，上面已经变成了他的名字。

    单平一看名片上的‘皖院后勤部副主任李樵’几个大字，顿时脸上笑开了花，“原来是李主任，久仰久仰，我听说您准备采购一批电脑，是不是有这回事情？”

    “怎么了？”顾远仍旧一副爱搭不理的样子。

    单平对顾远的态度没有丝毫反感，反而认为理所当然，毕竟供求双方的地位已经发生改变，不是对方求着买，而是他求着卖。

    单平竖起一根手指，“我可以给你便宜这个数。”

    “呵呵！”

    顾远轻笑一声，直接就要转身。

    但单平却赶紧拦住了他，对着顾远挤眼，示意汪大明还在不远处，“我话还没有说完……”

    顾远挑了挑眉，立刻会意，掏出钱递过去，“帮我买一盒中华。”

    “好的！”

    汪大明转头就去了。

    商城门口就有卖烟的小卖部，两人还没来得及说话，他就拿着一包烟回来了。

    顾远看了一眼：“我要的是牙膏！”

    汪大明脑袋一炸，差点没有转过弯来。

    人家谈生意递烟，说来一根华子。

    你谈生意递牙膏，说咱们刷完牙再谈？

    “好！”

    他点了点头，立刻一路小跑了出去。

    “说吧！”顾远道。

    单老板压低声音，“我刚才话还没说完，我给李主任按照九千一台的价格，不过只收八千八的价，多出来的算是给李主任的辛苦费。”

    顾远听到这话多看了一眼单平，心想这人怪不得能在电脑城里最大的商家，果然有些脑子。其他人为了拉拢客户只知道降价、送赠品，他却是另辟蹊径，主动给回扣。

    他原本只想再压一压价格。

    但现在看来，还有意外收获啊！

    想了想，顾远淡淡道，“风险太大了。”

    单平脸上一喜，对方没有拒绝，说的是风险大。

    事实上，给采购人员一些回扣，这都是常规操作。就连他们这些经销商也是一样，从厂家拿货的时候，也会请人吃喝玩乐一条龙，就是为了拿一个低价。

    所以。

    一些公司的采购部，大多都是老板的亲戚，也有部分肥水不流外人田的意思在里面。

    “李主任晚上有没有时间？”单平露出一丝男人都懂的表情。

    顾远张嘴就来，“我刚结婚，媳妇管得严。”

    “我懂，我懂！”单平使劲的挠头，搓了搓牙花子，低声道：“要不这样，我给李主任再配几台散机，都是顶级的硬件那种，也不组装，李主任需要的话，就自己留着。不需要的话，就卖给别人，都是顶配，也能送人。”

    “到时候问起来，也可以说是商家附赠的备用机。”

    顾远笑了笑，他还在想着怎么让对方开口呢，没想到对方主动提了，点了点头，“这个可以！”

    “五台？”

    “二十台！”

    真他妈贪啊！

    单平暗地里骂了一声。

    不过，就在他准备答应的时候，顾远又突然道，“先给我拿十台，剩下的十台，等订单全部下完后，我再过来拿。因为你知道的，我这边定了还不算，说不定还有改变的可能。”

    “哈哈，老弟在说笑。”

    单平笑道。

    他知道。

    只要顾远点头，这件事情就已经有八成的把握。哪怕中途有什么变故，自己这边还‘欠着’对方十台电脑，对方肯定会力主支持自己。

    这回，恰好汪大明也拿着牙膏，气喘吁吁跑了回来了。

    顾远接过牙膏，冷着脸道：“再给我买一盒芳草。”

    汪大明再蠢，这会也明白顾远是有意要支开他，直接转身走出了商场，干脆坐在楼梯口抽着烟不再回来。

    总算是学聪明了。

    顾远心说了一句，这才转头对单平道，“也不是没有可能，这样吧，我再你给两万块钱，假如日后学校那边日后改主意，那可就不关我的事了。到那个时候，你再找我要这些零件，我可就不认账了啊！”

    “我懂，这个我懂！”单平连连点头，“要不进店坐回？我现在就让人给你拿硬件！”

    “行！那就去坐坐吧。”

    两人其乐融融的进了店，单平笑嘻嘻的手指一弹名片，然后把它压在了桌子上的玻璃下面，转过头和顾远有一搭没一搭的聊着。

    因为数量不大，又不需要组装。

    很快工人就已经把零件凑齐了。

    顾远见状，这才把商场外面的汪大明喊了回来，“一共十台电脑，付钱吧！”

    “多少？”

    “两万。”

    “两，两万？”汪大明愣住了，还有这么砍价的，这是从脖子上来了一刀吗？

    单平笑呵呵道：“不要那么多，一万就行。”

    “老哥，我得和你说一句，真的有风险，假如我那边不成，说不定耗时还很长……”顾远猛地站起来，满脸认真道。

    说来也怪，对方明明一直提醒他有风险，甚至到了这个节骨眼，还在提醒。单平反而越是相信，甚至直接打断了顾远接下来的话，“有风险我担着，日后就算是不成，我也不会多埋怨老弟一句！”

      PS1：去批发市场，你上去就问价格，肯定不会低。就算是我，我不敢随便在批发市场买东西。来一句：“我要的量大”，对方就会主动降价。但零售、批发价格相差越大大，店家反悔的概率越大。

        PS2：大概十年前，我另一个高中同学，在市场做玩具批发生意。他玩具的进价比别人零售价都高，半年裤子都亏没了。打个比方，玩具小黄鸭，他批发三块钱一只，因为进价是两块五。我在市场里面随便问了一家，对方零售才三块，我说我批发，对方立刻把价格降到一块八。所以他的生意只支撑了半年，因为别人一问价就全跑了。如果你的需求量足够大，是可以让商家追着的。

    (本章完)


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