“那倒不是，只是我在温市捕海蜇，待了几年。”

  听口音就知道他不是温市的，这个他可不敢骗人。

  “对对对，我们那海蜇的汛期差不多刚结束，接近尾声就想过来了，就是遇到了台风天，给耽搁到了昨天才来，巧了啊。听说市里还搞了一个渔业协会，就是专门针对海蜇布捕捞时的混乱调整。”

  叶耀东嘿嘿笑，“下次给你瞧一下渔业协会副会长的证，口说无凭，我在这里也有两个月了。”

  “行啊，厉害了兄弟，刚刚还说我这么年轻，这么厉害，你这不是明摆着说自己？我都40多了，你看着都才20多，要不是你说有证可以给我看，来时还是你给我指的路，我都要怀疑你吹牛逼了。”

  “这有什么好吹牛逼的，要是没证还说有证，那不是分分钟打脸吗？”

  “是这么说，你可真行，一个外地的，还这么年轻，都能混上副会长，有人啊？”

  叶耀东呵呵笑，没有明确的说。

  但是谁也不是傻的，随便动脑子想一想，一个外地的想要混上副会长，可比本地的难多了。

  没点背景谁信啊？

  更何况看起来这么年轻，更厉害了。

  他拍了一下额头，“哎呦，我给糊涂了，忘记说了，我叫李寿全，你这先卖货，我们也要出海了，大家都还等着。我就是刚好看到东升号，就跟过来瞧一眼，看看是谁帮忙指的路。今天一路过来，有的渔船都怕死了，理都不理我们，问路都不好问。”

  “当然了，你是不知道这一带有多混乱，大家警惕心都很重，没有求救，一般不会允许陌生渔船靠近的。前段时间都有海盗假冒收鲜船靠近，然后劫船杀人抢货，危险的很。”

  “草，一直只听说这边混乱，没想到这样，多谢提醒了。”

  “这个有什么好谢的，等你待两天你就知道了这边的混乱程度，还有我叫叶耀东……”

  “记住了，叶耀东同志，我就先走了，晚一点再联系，我还记得频道，等出海了，你记得调个频道，我们再聊聊，你忙你的，我走了。”

  “好啊。”

  两人也只是短暂的闲聊，但是也打了个照面。

  叶耀东一直秉持着出门在外，朋友越多越好，多个朋友，多条路。

  甭管是怎么认识的，只要能相互抱着善意就行。

  更何况，他这个温市协会副会长不是天然的给人家一听就很亲切的感觉吗？自家人么，还冠上了一个官方的名头，天然的就有信任度。

  他当然也得好好把握了，指不定能有挣钱的机会。

  刚花了10万块钱出去，阿光那边还欠着，他也迫切的急需挣钱填补窟窿。

  旁边原本说好价格，等着过秤的老板听着他们聊天，也竖起耳朵。

  等他这边一说完，立马接话。

  “你还是温市渔业协会副会长？真的假的？”

  旁边陈志华道：“当然是真的了，如假包换，我们老大都还有官方给的证，有名有姓有照片。”

  叶耀东也笑着说：“是啊，刚刚那个老哥也是在海上的时候，给他指了个路，刚刚碰到了，被他认出来。我也是知道他是温市的人，就提了两句。”

  “我也是温市的。”

  “啊，原来也是温市的老板，厉害啊，生意都做到这边来了。”

  “唉，混口饭吃罢了，我叫金来喜，给我瞧瞧你还有啥货，出门在外的，就是看着家乡人亲切，收谁的货不是收。”

  叶耀东面上一喜，没有否认，也不知道他刚刚有没有听全了，反正温市的方言多的是。

  不能说他讲普通话就不是了，他都在温市买房了，当然也是半个新温市人！

  “喜大老板好名字啊，晚上认识的两个老哥都是好名字，一个是寿全，一个是来喜，看来我要走大运了。”

  “哈哈哈……你这个乌鲻鱼怎么卖？”

  “别人什么价，我也什么价，我有好几万斤，堆在甲板上，估计他们现在正在装。”

  “啊？几万斤？你刚刚那些货就不少了，你是有多大的船？”

  “那我船就多了，大大小小二十几条，这是下午四条船合力捕的，都是20多米的，一网打尽。喜大老板都能要吗？还是只要一点。”

  他诧异极了，人不可貌相啊，看着也就20来岁，二十几条船真假？

  听着就感觉有点假，他直接就当吹牛逼略过了，在商言商，不深究，只说着吹捧的话。

  “厉害，后生可畏啊，我认识几个温市的老板，瓜分一下也差不多，你给称一称，我让人去把人找过来，应该都还在码头上。”

  叶耀东更高兴了，今天是做好事，立马就有回报了？

  还以为那么多货得卖到天亮，没想到一下子就出光了。

  连海地瓜原本要留回去晒干的，都还买了一个高价。

  “谢谢喜大老板了，我立马让人去船上装货抬下来过秤，要不要也看一下其他的货？”

  不用叶耀东吩咐，机灵的船工已经赶紧跑去船上喊人，把甲板上的货赶紧装了抬下来。

  金来喜挑拣了一些鱼货，主要也是小黄鱼跟白鲳，趁着等待的空闲也一起先过秤。

  叶耀东又卖出去一大半。

  这时，他大哥二哥也连忙询问金来喜，需不需要他们的货，他们报菜名似的，把船上有的货都报出来。

  周围卖货的没什么生意也都凑过来报菜名。

  叶耀东也帮忙推销了一下他两个哥哥。

  金来喜摇摇头，“不需要了，够了，多了也吃不下了，那一批乌鲻鱼都还得找几个人一起分。”

  两兄弟都有些失望，还想着也能顺便清一些货。

  还是东子运气好，哪哪都能遇上贵人。

  叶耀东心里一动，摸摸口袋的烟给他拔了两根，闲聊似的问道：“喜大老板，你说的一起叫过来瓜分乌鲻鱼的朋友，都是温市的吗？”

  “对，都是来到这边认识的，外地人可没那么友好，当然是本地老乡抱团比较靠谱。自己老乡也会亲切一些，有什么困难也都会互相帮助。”

  “是的，这边码头每天几万人流动，混乱的很，各种事都有可能发生，当然得自己人抱团才更容易生存，也不容易遇上危险，遇事了也能有个商量。”

  “没错，所以大家就都集结到一起。”

  他笑着说：“那你们可以组织一下，搞一个温市商会，到时候本地若是有其他的温市商人，听说后肯定会加入的。”

  “这年头哪里都不太平，出门在外的要是能有组织抱团，对你们这些商人不是更好？”

  “现在能在外头混的，多少也能有点实力，又是敢拼敢闯的，团体壮大了后，有困难不是更能互相帮助吗？生存空间不是更大了吗？”

  “只要团体基数够大，实力够强，政府也要重视的。”

  他是知道的，以后哪里都有一个温市商会，温市的老板有多出名，多抱团。

  他现在随便提点一下，以后都是善缘。

  现在这个年头能出来混的，以后肯定也差不了。

  金来喜听着这番话，在心里还真的心动了一下，太有道理了。

  他们本身相互认识的温市人都是朋友之间相互介绍，再抱团，那整一个名头，汇聚的人不是更多了吗？

  集体的力量更大。

  叶耀东又道：“官方都能整一个渔业协会的组织，民间当然也能有，只是肯定不能危害社会。你们这种商人抱团的，只是为了相互有个照应，互相帮助，谁还管？”

  “有道理啊！还是叶耀东同志有智慧，听你这话，我都茅塞顿开，我们现在不就也差一个名头吗？有了名头当然更能吸引我们当地的商人，相比外地人当然是自己家乡人更值得相信。”

  金来喜看他的目光亮晶晶，仿佛看财宝一样。

  “我知道为何你能当上渔业协会副会长了，这肯定是真的。这么会说话，也会来事，建议又提的中肯，有远见啊，厉害啊。”

  “呵呵，我就随便说说，你觉得中肯就好。”

  “你还有二十几条船？”

  原本以为是吹牛逼，现在看听着感觉好像也不像吹牛逼。

  “差不多，大大小小合起来有的，我们村在这边的人也有200来号，这要是没有这么多人，也不敢来这边啊。”

  200来号人，听着像是那么一回事……

  金来喜感慨的点点头，“是啊，没几个同乡的亲戚朋友，哪敢来这边啊。你真厉害啊，还能有200多号人跟着一起来，看样子你们村里人都很信服你啊。”

  “何止是信服啊，东哥在我们十里八乡都出名，他就是我们村的招牌。”

  “是啊，我们那现在大半个村子都靠着他吃饭呢。”

  叶耀东看着身旁的人，笑着说：“别吹牛了，给人家笑话。”

  “我们说的也是实话，还说的保守了。”

  “是啊，现在村里面已经开展海带养殖了，前几天打电话回去，一整个村子都参与了，来年大丰收，全村人都能靠阿东挣大钱。”

  “阿东一个人可是带领着全村人致富。”

  叶耀东连忙摆手，“别，别这样讲，赶紧的，乌鲻鱼都抬下来了，赶紧过秤，赶紧给我记重量，别光顾着说话。”

  “好嘞……”

  金来喜冲他竖了个大拇指，“我就说，刚刚随便听听就觉得你不一般。哪个年轻人，年纪轻轻的就能当上一个市的协会副会长……”

  “何止啊，我们老大是两省的渔业协会副会长，可不是就温市一个……”

  “哦？”

  叶耀东笑着转移话题，“喜大老板要是搞一个温市商会，大概能把整个码头，温市的船老大或者鱼贩子等商人都给囊括在内了，到时候在这码头上话语权就不一般了。”

  “大家也能有个组织，还能受到庇佑，万一有什么生意来往可能还更安全一点，总比跟外人强吧。”

  金来喜神色一动。

  “兄弟，你可真行。”

  “我就随便说说，哈哈，本来吗，这码头上面每天来往几万人，你们人多安全系数也高一些，别人也不敢随意招惹。不然有一些人专门欺生，混乱也都是这么来的。”

  “对，今天没有白来啊，还好遇上你了。叶耀东同志这小小年纪，脑子却格外好用，回去我们商量商量，要是又整出什么名堂的话，也必定邀请你，今天出来这一趟也值了。”

  “嘿嘿，我就半个温市人……”

  “老大在温市还有厂房，还买了房子……”

  叶耀东看了一眼陈志华，就数他最会说话了。

  “你……你这个还有多少身份啊？我的天，你的工人一会儿一句，每一句都给我巨大惊讶。”

  “哈哈，我让他闭嘴。”

  “你是真让我惊讶了，小兄弟，呵呵，留个联系地址方便不？”

  “方便，我给你写一个，光说不好记。”

  “行。”

  两人相互留一个地址，边上都有各自的工人，工人称工人的货，他们俩聊他们的话。

  两人聊的格外尽兴，仿佛找到了知己一般。

  主要也是叶耀东会说话，挑人家喜欢的，感兴趣的讲。

  金来喜原本对他说的都抱着吹牛逼的想法，谁让他看起来岁数不大的样子，很难想象有那份家底。

  刚刚随便聊了一下，直接推翻了自己狭隘的眼光，光说的那些话就不只是眼界了，简直是高瞻远瞩。

  两人也越聊越火热。

  过了好一会儿，金来喜的朋友才被带了一个过来，然后他又打发人继续去找。

  夜晚的码头附近最为热闹，不断的有大大小小的渔船靠岸，这边摊位的人流量也是最大的，想要找几个熟人也没那么容易。

  叶耀东也不着急，反正货也有人承包了，他就当站着陪他们聊天。

  而刚被带过来的人，金来喜给他们相互介绍了一下，又狠狠的帮他吹了一把，又讲了一下他刚刚说过的话。

  惹得刚来的鱼贩子也感兴趣的看着他，顺便还想跟他讨教一下看法。

  叶耀东却道：“呵呵，这里码头都是人，嘈杂的很，不是说话的地，有什么话，等找个私下的地方慢慢聊，现在咱们聊货吧。”

  他的货都还没卖完呢，先把他的货都收走先啊，别让他免费讲了这么久的课，好歹先把他的货给收了，当做课时费。

  “对，也是，咱们是出来收货的，还是先聊货。叶耀东这里有一批乌鲻鱼，大概有个六七万斤的样子，对我来说太多了，所以才想着叫几个人叫过来瓜分一下。”

  “好啊，乌鲻鱼鱼籽可是好东西，台商喜欢的。”

  “他还有一些其他的货，你也看着办收一收……”

  他们挑拣着货物，没一会儿人员又多了两个，然后指着他的货，随便分配一下就全部都瓜分了。

  不够的，还去边上他大哥二哥那边扫荡了一点。

  他都不需要费多少事情，只要说一个码头上的正常价，一个个都没意见。

  这也是他卖货最省事的一回了，不需要在码头上吹多久的冷风。

  初秋微凉，但是码头上面没有任何建筑遮挡物，风也是最大的。

  旁边的叶耀鹏跟叶耀华都羡慕了，连工人都羡慕他们能提前收工回去，不用吹风了。

  但是没办法，两兄弟脑子里没东西，嘴巴又不咋会说话，想攀谈两句都不知道要说什么，只能干瞪眼。

  他们把货收走后也没有多待，码头上人来人往的，货物又多，车子又多，得赶紧先拉走处理。

  叶耀东带着满包的钱，紧紧抓住不松手，吆喝着让其他人先将筐跟扁担等物收一收，拿到船上去锁起来。

  “东子，你怎么知道的这么多……”叶耀鹏忍不住问道。

  “啊，随便想的，想到啥就说反正对我又没损失，又不是我捣鼓这些，我就出个嘴皮子有什么关系。”

  “可是一般人一直想不出来。”

  “那你弟弟我能是一般人吗？一般人我能越做越厉害嘛，认识的人越来越多。”

  叶耀华赞同的说道：“是啊，东子嘴皮子本来就厉害的很。”

  “我已经卖完，我就不等你们了，先回去了。”

  “好的。”

  船上还有叶耀东白天挖的一筐贝类，还有特意留了一筐海地瓜，正好可以跳一担。

  其他七七八八的鱼货也有被挑拣剩下的，也挑了两担。

  刀具跟枪也拿东西盖着，挑了一担，以防万一，最近挺长一段时间，大家都是这么搞的，反正往返来回路上都会挑一担。

  大家高高兴兴的从码头上往家里走。

  “老大还是你行，随便几句话就让人把我们的货全部都买了，哈哈哈……”

  “果然嘴皮子利索吃香。”

  “谁说的，还得是阿东自己的本事，让你去说，你说的来？人家不把你当神经病算好的了。”

  “哈哈哈……”

  叶耀东笑着说：“也就是话赶话，随便聊一聊，本来是跟那个李寿全随便瞎聊的，没想到这个老板也是温市的。”

  “老大，你是不是盯上了李寿全刚来那一伙人的虾皮啊？是不是想攀攀关系？到时候让收鲜船去收他们的虾皮啊？”

  “聪明，不过也不知道他们队伍里是怎么样的情况，这也就是我自己想想，反正多个朋友多条路，也是他们找上门来的，就当认识个朋友也不亏。”

  “对啊，出门在外，多认识几个朋友，肯定也能顺当一点。”

  叶耀东又道：“就是那个金老板挺意外的，我也是瞎吹牛逼，吹了一通。”

  “哈哈，到时候他们整一个温市商会，你又是会长了。”

  大家都哈哈大笑。

  “会长个毛线，但是能混个熟也不错啊，起码货不用担心没人收了。而且他们要是真能把码头上的一些温市的商人，或者船老大整合一下，那还真的挺有用处的。”

  不说其他的，能来这边捕鱼的船都不是什么小船，船老大都是有实力的。

  商人也一样，肯定有点卖货的渠道跟门路，才能来这边码头上讨口饭吃。

  真要把温市商会整合一下，那直接商会里头的渠道都广了。

  指不定还能再给他拉几条渔船，然后再多几个固定收货的老板，货都不愁卖了，内部都能实行一条龙。

  他是知道的，很多鱼贩子都有固定收几条船的货。

  那些船都很轻松，出海时就已经提前说好了什么时候回来，靠岸以后，货就能第一时间被拉走，也不需要费劲的去摆摊。

  这种是有相熟的人，或者是多次合作过的。

  “还是你聪明脑筋转的快……”

  “这其实也是对他们都有利的，有的人来这边，可能就孤独的两三个人闯荡，或者是两三条船货过来闯荡，什么门路也没有，只能老老实实的跟着大众。”

  当初郑叔跟他朋友不也是这样吗？两个直接就过来打头阵了。

  可是这边风险多大？当然是得多一点人才显得有安全。

  那个金老板要是去整一个温市商会，那对大多数人都是有利的，不过自己还是得辨别是人是鬼，但是利大于弊是真的。

  起码能知道点底细，入会肯定都是得有熟人担保，介绍筛选。

  也就是晚上那个李寿全走太快了，而且他也在那里卖货，腾不出空来，不然多少得多问几句他们那一伙儿船队的情况。

  不过也不着急，反正他们夜里也刚出海，等他们歇两天再出去的时候，去海上再接入频道联系。

  他在心里感叹了一下，还是通讯太不发达了。

  要是有手机的话，随时都能打电话联系了。

  那甚高频是在渔船上的，在海上才能联系，但是也有里程限制，相隔距离太远的话，也是联系不了。

  也难怪在大哥大出来的时候，一般有点钱的船老大都会狠狠心，花个万把块买一个。

  “这边码头确实太好挣钱了，等我攒够了钱，我也要买一条，到时候继续跟着阿东混。”

  其他人也都赶紧跟着附和，大家可是大概知道其他船来了后，每天收益有多少。

  都让他们羡慕的吉儿发紫了，恨自己手头没船。

  叶耀东也都跟着道：“明年我不敢保证会过来这边，但是大家这小半年来工资也能赚一笔，家里面凑一凑，也能买条船，这个是生产工具。没来这边，在家里也一样能拖网赚钱。就是赚多赚少的区别吧，反正在家也相对来说安全一点。”

  “哈哈，明年的事明年再说。”

  “前两个月没有跟阿东过来，还停留在温市的那些人，不知道会不会拍大腿后悔。”

  “肯定的，现在海蜇的汛期都差不多结束，他们应该回去了。”

  “前些天刮台风前打电话回去没有听到提起，估计这两天台风过后，那些停留的渔船应该都回去了。”

  “正好休息，明天打个电话回家报平安也顺便问问。”

  大家七嘴八舌的又聊的那些人这一趟能挣多少钱？估计都没挣多少钱，都在猜比不得去年的风光。

  干什么都比别人晚一步，挣的钱也都比别人晚一步。

  还说都是玩叶耀东剩下的。

  去年叶耀东搞了一堆的小木船赚了一笔，今年就有一堆跟风的，连小船都有更多的跟去了，结果不好赚了。

  而且他们大部队还往舟市跑了，那些小船大概都郁闷惨了。

  吃屎都赶不上热乎的。

  但是也相对可以预见，明年村子里又能多出一倍的渔船了。

  今年跟出来的都有200多号人，等过年回去，工资随便一算，个个都能剩个六七百，有的是兄弟父子都跟着出来，随便凑一凑就够买船了。

  明年村子里的渔船肯定会大批量增多，厂里估计都做不出来，得跑别的地方预订。

  他们一路说笑的率先到家，第一回这么早，都惊讶到叶父了。

  听到简单版的来龙去脉后，都不由得感慨叶耀东的狗屎运，还有他的嘴皮子，真的太能忽悠了。

  叶父可不认为就那几个商人能整什么商会，他潜意识里，还是觉得只有官方才可以弄的了。

  所以他直接略过了，并不关心，只当叶耀东忽悠人，把货都买光了。

  只看向带回来的那几筐货，“这一筐的什么虫子？长这么奇怪，这么大一个？”

  叶耀东笑着说：“这是我们在海岛上发现的，其他人一个个鸡皮疙瘩掉一地，嫌恶心，也忙活着收乌鲻鱼。只有我带人在那里抓，都便宜我了，这玩意儿1斤6毛卖的，知道贵了吧？”

  “6毛！这么高？码头上的鱼货都在不停的压价，这虫子能卖这么贵？”

  “嗯，他们都还没回来，等回来大概腿都得拍青了。”

  叶耀东又跟他爹讲了一下，发现乌鲻鱼的过程。

  “所以，这个财运也不是每个人都有的，送到跟前都不认识，也怪不得发不了财。”

  “对，这倒是真话，不认识的东西，还真发不了，只能让其他懂得人发财。”

  “趁着还没睡觉，大家也先别睡了，先收拾一下，没卖出去的那些鱼也杀一杀，腌的腌，晒的晒。”

  叶父吆喝着大家干活，并且让叶耀东他们刚回来的人，先去洗漱吃饭。


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