“下一步的打算嘛！”

范西语夹着一块牛肉，放在小嘴里咀嚼着，腮帮子被撑得有点发鼓，用那双堪比动漫女王的眸子看着余天成：“可以有野心一点么？”

“当然，没有野心的操作，我觉得没有意义。”

余天成笑着拿过饮料，拧开，给两人的杯子各自倒了一杯，一边品着，一边看着范西语。

“我虽然来中海的时间不长，也借用后勤出差的机会，拜访了不少实体企业，我发现他们很多的产品，价格都很低！”

范西语用两根筷子轻轻的笔画了一个很小的角度：“相反，占据了利润大头的，是房租和人工费用。”

“嗯，资源这东西，都是地球上产出的，它本质是自然生成，当然价格很低了。”

余天成摊开手说道：“关键就是中间商赚多少差价的事情。”

“尤其是，像民生类的，肉类，蔬菜，这些东西的价格涉及到了吃饱饭的问题，价格必然不能太过离谱。”

“而一些服装类的，价格更是极低，你到粤省的东门看看，同样的衣服，在那边论斤卖，几块钱一斤，但是这东西拉到内陆地区，价格就翻倍的涨，几十，上百块钱一件，什么价格都能卖出来。”

“这里面除了运输的成本之外，还在于二道贩子，三道贩子，甚至五道贩子过手的问题。”

余天成点头说道。

“所以，如果不让中间商赚差价，我们直接从源头开启专卖场的做法，就可以节约大部分的成本，先以低价争取市场份额，然后再……”

后面的范西语没说，余天成已经明白了。

范西语确实变了。

变成了一个以纯商人的思维来思考一件事。

其实余天成这个人，还是很善良的，如果电商这块生意给他做，他必然是要将价格打压下来的同时，给民众以实惠。

只是这个过程中，损失的是那些三道贩子，四道贩子过手的抽成。

而范西语思考的，是拿到市场份额后，再把价格提起来，利润最大化，只要比实体店里稍微便宜那么一丢丢，那么消费者就会用脚投票。

用余天成的话来说，就是赚钱不要讲良心。

良心没了，钱可以赚的更多。

而范西语在来中海的这段时间里，应该已经掌握了相当一部分的资源，现在欠缺的，是如何才能将叮咚狗的市场占有率提升上来。

毕竟目前最大的电商，是马老师的阿里叭叭。

要说马老师，抛开福报言论不谈，在商言商，这位可是一个商业奇才，他带领的十八罗汉，个顶个的是商业精英。

余天成这一世重生的时候，马老师的产业已经布局的差不多了。

从99年创建阿里叭叭，00年获得软银2000万美金的融资，到01年注册人数超过百万，再到03年掏宝和支付宝的诞生，第一笔担保交易开始，再到04年二月获得8200万美元的融资。

可以说目前的阿里叭叭，是一步一个脚印，走的十分扎实。

虽然余天成的突然鹊起遮盖了这一世阿里叭叭的光芒，但是不能否认，马老师其实已经在电商这一块站稳了脚跟。

而其它的小电商平台想要突围，还是很有难度的。

就像大强子的叮咚狗，如果不是余天成出手，他只能算是电商领域的小商贩，跟阿里叭叭相比，差距是一个天上一个地下。

现在大强子在中海开辟市场，开始筹建自己的物流体系，仓库体系这一套，其实已经动了马老师的根本，双方早晚会剑拔弩张的成为竞争对手。

“所以呢，你有想法么？只是有潜在的合作伙伴，并不能给你带来什么实质性的突破。”

余天成捏着水杯摇晃着，看着里面的饮料旋转，思绪也回到了前世。

前世的电商大战，余天成只是一个看客，他在努力的回忆着，当初的掏宝除了假货和价格战之外，还用了哪些方式，成为电商界老大的。

“就是因为没有头绪，才焦虑啊！”

“你知道的，我跟张毅和候琪的资历相比要差很多，如果拿不出特别的成绩，想要坐上大区经理的位置，近乎痴心妄想。”

范西语放下筷子，目光灼灼的看着余天成：“帮我想个主意吧？”

“之前怎么没看出来你对权力这么痴迷？”

余天成玩味的看了范西语一眼问道。

“人要想成功，就必须要有足够的权利，就像现在，我想做一些什么事，因为身份的问题，就得受到张毅和候琪的掣肘，他们不会让我把事情做的顺利的。”

“所以我必须拿出点新鲜的东西，来获取更高的地位，让他们服从我的领导。”

范西语正色对余天成说道。

只是，她的声线太特别了，甜甜腻腻的，说这些话的时候，没有霸道女总的那种高冷感，反倒像是情人在情愫自己的诉求。

至少此时余天成听起来，没有一丝争权夺势的势利感，反而心痒痒的。

哪个男人要是娶了她，肯定天天扶墙走路。

她就是稍稍大一点声音惨叫两声，对方就得投降！

“喂，你在想什么呢？”

范西语看到余天成盯着她的领口在发呆，伸手在余天成的眼前晃了晃。

“啊，在帮你想主意啊！”

余天成自然不可能告诉她自己在幻想她如声优般的甜美声音有多大杀伤力。

“那想到主意了么？”

范西语放下碗筷，抱着腮帮子看着余天成。

“刚刚有了点头绪，被你一下子打断了。”

余天成狡猾的说道。

“怪我咯？”

范西语起身：“那我帮你恢复一下思路！”

“你要干嘛？”

余天成看到范西语绕过桌子走了过来，顿时紧张起来。

说实话，范西语虽然没有田玥和白心宁长得那么漂亮，也没有钱微微那种妖魅，但是余天成对她的感觉是不一样的。

因为前世，余天成跟范西语是认识的，而且是上下级的关系。

这就好像，一个你一直触碰不到的女神，突然成为了你副驾驶旁的坐客，甚至你稍稍的，给一点意思，就可以跟她走进家里，聊聊天，聊聊骚。

余天成额外的，会有一些满足感。

他其实对推倒一个女人，已经不是很感兴趣了。

以他目前的身份地位和财富，想要找女人，简直不要太简单。

更何况他已经有了白月光和人间理想，以及高冷御姐的状态下，其它女人想要打动余天成，也是不容易。

用他自己的话来说，范西语，只是满足他上辈子对这个萝莉师太上司的一个幻想。

算是对上辈子的一种缅怀。

人最难忘的，不就是记忆么？


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