夏完淳回到酒店，顾启姬外出应酬，庄子固单独在酒店。

  庄子固负责开拓东昌省银行系统市场，“咱们公司有两家银行没能入围选型。这两家银行过去几年每年都有采购咱们公司的不间断电源。今年没有入围就没法采购咱们公司的产品。”

  “今年没能入围那家银行选型。我们争取明年能入围选型。客户不能丢，必须继续维护。我会让公司给你必要的扶持。不会让你利益受损。”

  庄子固达到目的，就去歇息。夏完淳没睡意，等顾启姬回来商量事情。

  顾启姬十一点多才回酒店，“我今天去见中海银行的财务。此次中海银行招标有十一位投票委员，财务有一票。不过她得听行长，没法自己做主。”财务这是拒绝支持兴明电气。

  截止目前，顾启姬接触八位委员，都是这种说辞。

  “能够有投票权都是些什么人？”

  “一般搞技术总工会派两三位参加采购，财务、审计一两人，纪委一人，市分行代表若干，有些机动名额。一般高管不会真正参加采购小组，只会在幕后操控。”

  顾启姬又介绍她接触这些有投票权招标委员的情况，以及兴趣爱好，立场观点。

  “这些人里面真正行长的亲信是哪几位，有没有人能给行长递个话、提个醒？”

  “亲信有三位，采购中有一位  、财务、市分行代表中有一位。这三位在明，我收到一个消息，采购里面有一位在暗的亲信，最为说得上话。”

  夏完淳点头，没说话，反而陷入思考。

  顾启姬耐心等着，夏完淳把烟掐灭。

  夏完淳又点一根烟。许久，夏完淳才让顾启姬回去休息，明天再说。

  第二天夏完淳让顾启姬带着一一拜访招标委员。因为临近招投标日子，吃请被严格禁止，所以顾启姬直接带夏完淳到办公室拜访。

  工作在平时，此时连礼物都不要带。夏完淳什么都不聊，只问伊顿代表会不会来拜拜码头？夏完淳了解到的情况是伊顿代表基本不会接触信息处处长以下（含处长）。

  客户摇摇头，不想说。

  “今年会不会再有采购？”

  客户摇摇头，“今年只有这一次采购，不可能再有，预算都超标。”

  夏完淳不自觉出口，“那兄弟们今年没得花销？”

  “能有什么办法？上头以前不管这一趟子事，今年要插手，谁也没办法？”客户的表情就是失落。

  “我听说你们行长不是不顾底下兄弟死活的人。相反他很照顾手底下的人。”

  “谁说不是呢。伊顿代表太厉害。”

  夏完淳拜访几位招标委员，都是同样的情形。

  夏完淳让顾启姬找行长亲信提一提手下占不到招标会的荤腥，能不能让出一半采购金额，利益均沾。

  夏完淳再次请王士台吃饭。王士台已经和伊顿公司签订代理协议。

  “可惜啦，我诚心和你合作。既然你跟伊顿公司合作，我祝你们合作发大财。咱们以后有机会再合作。”


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