夏完淳见到查友三、石廷柱，看起来像石廷柱来接机。查友三和石廷柱又勾搭在一起。“他们会不会也是为了此次中海银行招标会而来。”

  “是的。石廷柱一直在攻关中海银行。还有王士台也很活跃。我觉得王士台在争取做伊顿公司的代理商。”顾启姬对竞争对手了如指掌，她的对手只有美国伊顿公司。

  “你约一下王士台，我请他吃饭。”

  顾启姬愕然，王士台此人极其狡猾，没一句实话，随时都能出卖人。顾启姬不敢和他打交道，说话一不小心，就会被套话。夏完淳要见王士台，顾启姬只能执行。

  “夏总，怎么只有你一个人，你家顾总呢？”王士台一进包厢，就开玩笑。

  “她今天另外有约。”

  “顾总憔悴得很，我见犹怜。兴明电气日子不好过。”王士台嘴上同情，神情幸灾乐祸。

  “一时困难算不得什么。”夏完淳轻描淡写。

  “兴明电气已经有两家大银行选型没能入围，中海银行要是再没入围，局面就会很困难。”王士台继续捅兴明电气痛处。

  “银行ATM机数量增长很快，使得银行成为不间断电源采购大户。其实各行各业对不间断电源需求增长很快，不仅仅是银行。兴明电气在银行系统的销售额增速较缓，但总体销售额却不断增长。”夏完淳要告诉王士台，兴明电气不靠银行依然可以过得很滋润。

  王士台嘿嘿笑。

  “王总经营这么多年，对中海银行这次招标会怎么看？”

  “夏总打算和我合作？”王士台不客气问，没合作意愿，就不会告诉夏完淳任何信息。

  “对。我确实有这种想法。王总有没有意愿？”

  王士台迟疑啦。他正在争取成为美国伊顿代理。“什么条件？”

  “这一单，我宁愿亏损，只要中标，一半归你。”夏完淳觉得美国伊顿自己打理关系，最多给代理商补贴点利息、安装费等，代理商能够拿到百分之十就不错了。

  王士台这下子被刺激到，没有立即应下，“不能中标等于零。”

  “美国伊顿实力这么强，连你也无法撼动？”

  两人说开，王士台忘记要保留，“你们不是伊顿对手。伊顿在深圳设生产基地，成本比你们高不了多少，但价格是你家产品的三倍，这样的利润空间。攻关费用是所有对手的两倍，还能怎么玩？”

  夏完淳陷入沉思。“伊顿不是还要给代理商留下一部分利润吗？”

  “百分十费用。代理商要拿现金给它买货，一年后才能从中海银行拿回货款，等于代垫货款一年利息和安装费用。”

  果然只有百分之十的利润。“伊顿很抠门啊。”夏完淳继续刺激。

  “它要规避美国反国外贿赂法，才让代理商来签订合同。伊顿没有和中海银行签订合同，干什么都牵连不上伊顿公司。而且等招标会过后，两位伊顿销售经理会离开东昌省，调动到其他省份，抹除所有痕迹。简直无懈可击。”


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