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第582章 有待商榷


苏伟说:“据我了解到,万达地产准备涉及大城市的商业地产项目!”  

                苏伟所指的商业地产项目就是万达集团启动的“万达广场”项目,第一批万达广场在2001年开始投建。  

                万达集团确实有这个规划,但是这应该是属于商业机密,董事会还在商议讨论之中,他很好奇苏伟是怎么知道的?  

                传出一些小道消息很正常,但是王健林能够看出苏伟今天是有备而来的,足以证明苏伟对万达地产这个项目的熟悉度是比较高的。  

                “苏董,我想冒昧地问一句,你怎么知道这个事情?”王健林问。  

                苏伟道:“王总,你别紧张,宏伟集团对地产开发没有多大兴趣,或许在国内民营企业中,收集分析商业情报这一块,宏伟集团走在了最前面!”  

                王健林恍然大悟,他以前对商业情报的收集并没有太重视,但是现在和苏伟的聊天,让他不由得惊叹这项工作能够起到的巨大作用。  

                他猜测宏伟集团之所以在每个项目上都没有失败过,一定是有最完整的商业情报收集分析体系。  

                虽然苏伟知道了个大概,但是王健林认为“万达广场”的具体方案苏伟是一定不清楚的,因为方案还在公司几个重要领导的脑子里,没有确定下来。  

                然而苏伟对王健林所顾及的东西一点兴趣都没有,他只需知道“万达广场”这个项目是一个比较成功的商业地产项目,能够为宏伟集团超市零售项目起到不错的作用就行了。  

                王健林说:“苏董,直接提合作的事情吧!”  

                苏伟道:“宏伟集团想入驻你们的商业地产。”  

                王健林说:“苏董,这都是小事情,我们的商业地产都是以出租的形势向外招商的,我们很欢迎宏伟集团参与招商,当然,在价格上也会给予你们一些优惠!”  

                苏伟道:“我不是要租,我想要买!”  

                王健林愣了一下,依照他的商业发展模式,万达集团所投建的每一处商业地产都是用来出租的,不会变更地产所有权。  

                “苏董,你开百货公司用不了那么大的面积!”王健林说。  

                苏伟道:“所以我想投资你们商业地产的项目,根据我们的需求比例投资!”  

                王健林问:“苏董,我可不可以把你的意思理解为合作开发?”  

                苏伟点头,“不是不可以!”  

                “可是苏董你刚刚才说对地产开发不感兴趣!”王健林有种被苏伟抢饭碗的感觉。  

                苏伟道:“王总,你想的太多了,只能说我们的合作方式不一样而已,宏伟百货是想常驻你们的商业地产,所以考虑到时间问题,我认为是以投资的形势比较妥当!”  

                王健林承认苏伟以这样的方式合作省了不少钱,从“万达广场”的规划上来看,一家百货公司所占的面积不到10%,苏伟想以投资的形式来获得这10%的地产所有权,对王健林的整体规划并没有太大的影响。  

                相反,宏伟集团的名气还能帮助他们引流,招来更多更好的合作商家。  

                王健林还知道宏伟集团旗下还有一家宏伟建设有限公司,万达集团如果启动“万达广场”的项目完全可以把施工承包给“宏伟建设”,这样一来给总公司省了不少负担,同时还可以稍微放宽一点脚步,照顾多个商业地产开发。  

                多个方面分析起来,苏伟提出的合作还是比较有期盼性。  

                只是现在,王健林心理有一点郁结,他总觉得细水长流的方式比较好,是他的东西放在那里永远是他的,每年只负责收租金就行了。  

                他说:“苏董,你提出的合作可行性很高,在下午的董事会上,我没把这个事情提出来,听听大家的意见,我个人暂时不能给你答复!”  

                准确的说,王健林暂时不能给出肯定的答复,他很犹豫,肯定有肯定的理由,否定有否定的心态。  

                但是放在生意上,宏伟集团确实是一个任何一家国内地产开放商都想合作的伙伴!  

                苏伟说:“王总,我能够理解,希望不要因为私人之间的关系影响到大局,我个人是非常有诚意想与你们合作,我期待你的答复!”  

                王健林笑着说:“苏董,我也希望不要因为生意上的事情影响了我们之间的友谊!”  

                从王健林接待他的态度,以及邀请他来万达集团讲课的事情来看,苏伟能够感受到王健林发自内心的把他当成了朋友。  

                苏伟笑道:“中国有句老话讲,买卖不成仁义在,都是在商界混了多年的人,不至于!”  

                两人笑着握了握手。  

                “王总,我先离开了,李经理的事情你多照顾一下!”苏伟最后说。  

                李红随苏伟从万达公司出来,两人一起吃了一个简单的便饭。  

                李红问:“董事长,你什么时候回去?”  

                苏伟道:“明天上午!”  

                李红说:“你不准备等王总的答复吗?”  

                苏伟说:“他们自己都还没有准备好,我猜测这个答复要等几个月以后了!”  

                李红问:“为什么董事长这么早就提出合作的事情?”  

                苏伟道:“既然过来了,就和王总坐下来谈谈,而且万达现在资金并不充裕,万达集团可没有宏伟集团贷款免利息的待遇!”  

                李红点了点头,“我在这边把事情办完了就回去着手扩张的计划!”  

                苏伟道:“不要太心急,按照原计划一步步走,别被沃尔玛和肯德基打乱了节奏!”  

                “谢谢董事长提醒!”李红道。  

                吃完饭,苏伟直接去了定好的酒店,在王健林的家中也不太方便,主要是他那个儿子问题太多了,苏伟有点应付不过来了。  

                还是酒店好,一身轻松,没人打扰。  

                吃晚饭的时候,王健林打了一个电话给苏伟,他说:“苏董,乡村鸡的合作方案已经通过了,接下来按程序走就行,你提的那个合作项目,董事会的成员看法不一,需要一些时间协商和讨论!”  

                苏伟道:“感谢王总,我认为你们首先需要把自己的项目规划完整的做出来之后,才会看到我们之间合作的利益关系!”  

                “我也是这样想的,苏董,后面随时保持联系!”王健林说。  

                “行,有事情直接打我电话!”  

                (本章完)


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