苏伟说：“据我了解到，万达地产准备涉及大城市的商业地产项目!”  

                苏伟所指的商业地产项目就是万达集团启动的“万达广场”项目，第一批万达广场在2001年开始投建。  

                万达集团确实有这个规划，但是这应该是属于商业机密，董事会还在商议讨论之中，他很好奇苏伟是怎么知道的？  

                传出一些小道消息很正常，但是王健林能够看出苏伟今天是有备而来的，足以证明苏伟对万达地产这个项目的熟悉度是比较高的。  

                “苏董，我想冒昧地问一句，你怎么知道这个事情？”王健林问。  

                苏伟道：“王总，你别紧张，宏伟集团对地产开发没有多大兴趣，或许在国内民营企业中，收集分析商业情报这一块，宏伟集团走在了最前面!”  

                王健林恍然大悟，他以前对商业情报的收集并没有太重视，但是现在和苏伟的聊天，让他不由得惊叹这项工作能够起到的巨大作用。  

                他猜测宏伟集团之所以在每个项目上都没有失败过，一定是有最完整的商业情报收集分析体系。  

                虽然苏伟知道了个大概，但是王健林认为“万达广场”的具体方案苏伟是一定不清楚的，因为方案还在公司几个重要领导的脑子里，没有确定下来。  

                然而苏伟对王健林所顾及的东西一点兴趣都没有，他只需知道“万达广场”这个项目是一个比较成功的商业地产项目，能够为宏伟集团超市零售项目起到不错的作用就行了。  

                王健林说：“苏董，直接提合作的事情吧！”  

                苏伟道：“宏伟集团想入驻你们的商业地产。”  

                王健林说：“苏董，这都是小事情，我们的商业地产都是以出租的形势向外招商的，我们很欢迎宏伟集团参与招商，当然，在价格上也会给予你们一些优惠!”  

                苏伟道：“我不是要租，我想要买!”  

                王健林愣了一下，依照他的商业发展模式，万达集团所投建的每一处商业地产都是用来出租的，不会变更地产所有权。  

                “苏董，你开百货公司用不了那么大的面积!”王健林说。  

                苏伟道：“所以我想投资你们商业地产的项目，根据我们的需求比例投资!”  

                王健林问：“苏董，我可不可以把你的意思理解为合作开发?”  

                苏伟点头，“不是不可以!”  

                “可是苏董你刚刚才说对地产开发不感兴趣!”王健林有种被苏伟抢饭碗的感觉。  

                苏伟道：“王总，你想的太多了，只能说我们的合作方式不一样而已，宏伟百货是想常驻你们的商业地产，所以考虑到时间问题，我认为是以投资的形势比较妥当!”  

                王健林承认苏伟以这样的方式合作省了不少钱，从“万达广场”的规划上来看，一家百货公司所占的面积不到10％，苏伟想以投资的形式来获得这10％的地产所有权，对王健林的整体规划并没有太大的影响。  

                相反，宏伟集团的名气还能帮助他们引流，招来更多更好的合作商家。  

                王健林还知道宏伟集团旗下还有一家宏伟建设有限公司，万达集团如果启动“万达广场”的项目完全可以把施工承包给“宏伟建设”，这样一来给总公司省了不少负担，同时还可以稍微放宽一点脚步，照顾多个商业地产开发。  

                多个方面分析起来，苏伟提出的合作还是比较有期盼性。  

                只是现在，王健林心理有一点郁结，他总觉得细水长流的方式比较好，是他的东西放在那里永远是他的，每年只负责收租金就行了。  

                他说：“苏董，你提出的合作可行性很高，在下午的董事会上，我没把这个事情提出来，听听大家的意见，我个人暂时不能给你答复!”  

                准确的说，王健林暂时不能给出肯定的答复，他很犹豫，肯定有肯定的理由，否定有否定的心态。  

                但是放在生意上，宏伟集团确实是一个任何一家国内地产开放商都想合作的伙伴!  

                苏伟说：“王总，我能够理解，希望不要因为私人之间的关系影响到大局，我个人是非常有诚意想与你们合作，我期待你的答复!”  

                王健林笑着说：“苏董，我也希望不要因为生意上的事情影响了我们之间的友谊!”  

                从王健林接待他的态度，以及邀请他来万达集团讲课的事情来看，苏伟能够感受到王健林发自内心的把他当成了朋友。  

                苏伟笑道：“中国有句老话讲，买卖不成仁义在，都是在商界混了多年的人，不至于!”  

                两人笑着握了握手。  

                “王总，我先离开了，李经理的事情你多照顾一下!”苏伟最后说。  

                李红随苏伟从万达公司出来，两人一起吃了一个简单的便饭。  

                李红问：“董事长，你什么时候回去？”  

                苏伟道：“明天上午!”  

                李红说：“你不准备等王总的答复吗？”  

                苏伟说：“他们自己都还没有准备好，我猜测这个答复要等几个月以后了！”  

                李红问：“为什么董事长这么早就提出合作的事情？”  

                苏伟道：“既然过来了，就和王总坐下来谈谈，而且万达现在资金并不充裕，万达集团可没有宏伟集团贷款免利息的待遇!”  

                李红点了点头，“我在这边把事情办完了就回去着手扩张的计划!”  

                苏伟道：“不要太心急，按照原计划一步步走，别被沃尔玛和肯德基打乱了节奏!”  

                “谢谢董事长提醒!”李红道。  

                吃完饭，苏伟直接去了定好的酒店，在王健林的家中也不太方便，主要是他那个儿子问题太多了，苏伟有点应付不过来了。  

                还是酒店好，一身轻松，没人打扰。  

                吃晚饭的时候，王健林打了一个电话给苏伟，他说：“苏董，乡村鸡的合作方案已经通过了，接下来按程序走就行，你提的那个合作项目，董事会的成员看法不一，需要一些时间协商和讨论!”  

                苏伟道：“感谢王总，我认为你们首先需要把自己的项目规划完整的做出来之后，才会看到我们之间合作的利益关系!”  

                “我也是这样想的，苏董，后面随时保持联系!”王健林说。  

                “行，有事情直接打我电话!”  

                (本章完)


　　(https://www.weishukan.com/kan/76112/2837006.html)


1秒记住唯书阁：www.weishukan.com。手机版阅读网址：m.weishukan.com