傅家不缺钱，加盟费什么的他根本不在乎。

“其他城池？童老板的意思是，你不准备在京都开设第二家分店？”傅云澜接过茶盏，直接跳过第一内容。

作为大梁最繁荣的都市，上京城偌大的市场，只开一家店，未免太小气了些。

百货又不像酒楼商号，既然以百姓的日常所需为基础，那更应该遵循就近原则。

董娇抿了口茶，不急不缓回，“暂不打算，物以稀为贵的道理阁下应比我更清楚，我这铺里除了菜油是低价物，其他所有都不是普通人家能消费得起的。”

“于富贵人家而言，能随便得到的东西他们不会放在心上，但于普通人家而言，我这里又有他们必不可少的东西，所以哪怕再远他们也会光临，因此，童记只能有一家，其他城池亦然，童记绝不内部恶性竞争。”

有些道理，这模式就同会仙楼一样，每个城池只开一家，但这一家，必须集每家所长，成为每座城市里不可替代的风向标。

“具体怎么操作呢。”

听他口气，董娇便知这人问的是利润划分。

她十指交叉坐正身子，“头年三七，次年四六，第三年五五分，其中上一年的一成营收会在次年发放，相当于总店扣押的保证金，若分店从无违规经营，从第三年开始不再扣押。”

扣押保证金……倒是个好方法，共事之人，都不需一年便能看出其脾性如何，若能合作三年，定可细水长流。

傅云澜点了点头表示认可，“那你如何掌控其他分店的真实营收？”

董娇微笑，“从源头，成衣的布匹必须走我合作的商家，糕点的原料也由我来分派，菜油是成品直接由我的作坊运输，除了入驻商铺的提成不在总店管辖内，其他所有分类，我都可以把控。”

“且分店从总店进货需提前预付售价的七成，相当于你从我这里七折进货，原价售出。童记百货内所有商品统一售价，不可随意更改，如有违者十倍罚款并取消合作。”

不错，知道从源头上保障经营，只要总店不乱，分店再怎么乱，也乱不出花样来。

且每次拿货都得预付，相当于分店进了货，能不能卖出去各凭本事，而统一定价既能规范经营，又能方便核账，一举两得。

况且想认真营生的商家都不会选择乱价，因为这种联盟商铺一旦兴起，但凡有一家乱价很快就会被百姓抵制，损害的只会是自己利益。

销售模式倒是周全。

傅云澜有些另眼相看，一开始只是觉得这少年构思新奇，卖的东西也不错，想合作一番。

但深入了解才发现，他小小年纪对于经商的见解十分独到，若非有高人相教，就是老天爷赏饭吃，这孩子注定是商海里即将冉起的新星。

虽然心动，但傅云澜还是开口：“最后一个问题：童老板怎么确保加盟童记就一定能盈利呢？”

董娇轻嗤睨他，“傅公子，聪明人可问不出这个问题，如今童记的势头，谁挡得住？况且，我真正的杀手锏，在这里呢。”

她伸手点了点自己的额角。

面对这盛人的自信，傅云澜哈哈大笑，这少年比想象中更厉害，值得一试！

怪不得他在自己提出想合作后，能毫无顾忌地抛出诱饵，原来早已胜券在握。

童记的油铺一开，就已经奠定了百货不可或缺的地位。

他不也正是因此，才亲自登门想与之合作的吗。

“童老板还真是经商的一把好手，这招加盟，打得非常漂亮。若傅某有意入伙，不知童老板可有城池划分，还是供傅某自行选择？”傅云澜当机立断。

如今童记势弱正是寻求盟友之际，先吃螃蟹的人和后上船的人，不可同日而语。

既然看中了童记这颗新星，他傅云澜，必不拱手。

“阁下可有属意的城池？”

“会仙楼在大梁所有繁华的地界，都有分店。”

董娇心头略微一惊，“所以阁下的意思是，想垄断童记在除京都外，所有有会仙楼的城池独家经营？”

傅云澜目光如炬，“正是，会仙楼的名声想必童老板略有耳闻，我傅云澜既然要做这生意，自然就不会如小儿戏耍一般小打小闹，要做，就要做最大。”

会仙楼的生意很广，广到几乎遍布整个大梁，除开那些消费不起的弱小城池没有开设外，其他无一遗漏，而董娇，也没把那些地方放在眼里。

经济基础决定上层建筑，如果一个城市连温饱都无法解决，又如何提升生活水平。

“既然傅公子有意，我可与你暂时先定下地域文书，在前期合作者不多的情况下，优先给予傅公子选择权，但日后若有新的加盟者，傅公子尚未涉及的地方也理应让出。”

“这是自然，能不能垄断你童记的生意，端看我傅云澜有没有这个实力。”傅云澜笑着，面上自信满满。

董娇展颜，“好，既如此，童某也必当竭尽全力，为傅公子保障源头生产绝不掉链子。”

“成交！”

两人愉快地签下书契按下手印，临走时傅云澜给了董娇一块玉质腰牌，上面写着“仙”字，说以后只要她上会仙楼时出示此腰牌，会仙楼必给予最高规格的待遇和服务。

董娇欣然接下，这种好东西可不能客气。

送走贵客，董娇有些兴奋，能和这种背景的人合作，她才真是走了大运，这不知为她的商业大计提供了多少助力。

既然有人替她去开分店，那她店里的东西就得尽快丰富起来。

是时候把手工皂、肥皂、牙膏、唇脂、保湿露、护肤霜这些东西筹备起来，童记不能再藏拙了。

要打，就得打敌人个措手不及！

回到童宅，董娇立即把舒芙蕾、华夫饼、布丁等甜点的制造方法告知余娘子三人，让她们想办法将成品做出来后给自己验收。

另外又吩咐庄临准备大肆收购油茶果、皂角、蜂蜡、毛竹和碱等物，这些都是做日用品必不可少的材料。

至于皂素，她记得可用水浸法加入酒精和竹炭从茶籽饼中提取，如今茶籽饼可用榨油的机器加工，酒精能从烧酒中提纯，毛竹送去烧制可得竹炭。

能做，就是费钱，不过一旦成功，八方来财。

幸亏她在现世时对这些DIY工艺情有独钟，她自己也是做日化起家的，所以很多东西出于好奇都去检索过自制方法。

而她这人对感兴趣的玩意记忆力极好，因此才能学以致用，都说人这一生所学定能在不经意间派上用场，你看，她这不就用上了。


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